2021年1月12日上午，上海湿腾电器有限公司外聘暖通舒适家居“行知汇”学习交流平台发起人邵策为湿腾电器的品牌发展顾问。
作为行业中颇具影响力的“网红”，邵大湿为何会牵手湿腾电器，为塑造其品牌形象和团队建设建言献策？对此，邵策表示，“其实湿腾刚开始做五恒健康家的时候，我是并不看好的。这不是哪个品牌的问题，而是需要从制造企业到渠道端联动才能解决的问题。”他概括了两联供系统在过往的发展历程中始终难以解决“三坑一坡”的痛点，水系统的设计和控制、辅材配件的毫无标准、安装专业度的不达标，以及因此而导致的服务品质难以保障和价格战的持续，都是经销商不得不直面的痛点所在。
而深入了解之后，邵策发现，湿腾电器的董事长李后明真的关注到了经销商的痛点并提出了切实可行的解决方案。立足齐全产品线基础上打造的五恒健康家或许并不是湿腾的特例，但从接单、设计、安装施工到售后服务都涵盖其中的“统装”和“统服”的工作却是业内“独一份”。湿腾对于旗下渠道商网络的唯一要求就是只要做好销售的工作即可，从前期的设备选型、方案设计，到树立安装标准、选择安装材料、按照节点落地安装服务、系统控制调试，再到验收日起整个系统两年到五年的质保，均由厂家承担。“行业已然没有暴利，尽管眼下两联供系统市场火热非凡，但安装服务的专业度不提升，价格管控不严格，未来很大概率会历史重演。而湿腾此举其实在很大程度上从根本上杜绝了部分中小经销商因为不懂设计、施工、安装之后的弊端，也能节省经销商更多的精力，让其充分发挥销售的优势。”邵策如是肯定道。
也正是基于湿腾董事长李后明对于痛点把握精准、以及从工厂层面布局“统装”和“统服”工作的魄力，最终成功征服了邵策，达成了此次品牌发展顾问的合作。本次受聘，邵策深感责任重大，他表示，“湿腾已经做到了经销商做不到和想不到的工作，那未来我希望能协助湿腾完成经销商不了解的工作。”面对拥有多样化需求的渠道商，湿腾并不会狭隘地要求全部主机系统都需选择湿腾的产品，提出了包含专卖店、展示店、签约代理商、工程项目和OEM代工的多种合作方式。而意大利芬尔全空气系统门店更是创新性的结合了星芬尔咖啡，以场景化、体验化的全空气系统展示辅以咖啡店经营的方式，打通业态链，为经销商的发展探索出更多可能性。值得一提的是，即便主机产品选配其他品牌，湿腾同样会配合其配置其他品类，协助经销商结合自己的系统和产品，鼓励并支持渠道打造属于自己的五恒健康家品牌。
作为湿腾电器品牌发展顾问的邵策也表达了自己日后的工作重心。“第一步，面对经销商业务人员的素质直接关乎品牌形象，所以专业化知识型业务团队的打造工作是重中之重。品牌推广的核心是人，而销售其实就是认知的变现。‘消费认知’从厂家到经销商再到客户的有效传递的重点在于：懂理论、口语述、场景化、故事感。立足于此，打造学习成长型团队，让大家学会思考总结，至关重要。第二步，多数经销商现在面临转型的困惑，体验式展厅、场景式展厅如何打造是他们的痛点。基于此，未来我会整理和罗列出多种包含各种品类体验式展厅元素和门店设计方案以供湿腾经销商自行选择。第三步，学习赋能。我会围绕五恒健康家、团队管理、营销服务等等多个角度以线上线下交流学习的方式，再配合湿腾商学院赋能经销商，在这其中，行知汇789讲师团的力量也会充分结合进商学院中。”
一起坚定目标，聚势交融，让湿腾走的更稳、更远、更久，是上海湿腾电器有限公司外聘暖通舒适家居“行知汇”学习交流平台发起人邵策为湿腾电器的品牌发展顾问的初心动念。未来，湿腾电器的发展，值得行业期待。
