西南区域并不是高效机房领域的核心区域市场，拥有服务高效机房能力和经验的经销商更是少之又少，重庆中源绿蓝环境科技有限公司便是其中之一。从18年开始耕耘高效机房细分市场至今，重庆中源绿蓝树立起重庆桃源天地购物中心等一众样板项目，论及公司在高效机房领域成功的“秘诀”，重庆中源绿蓝环境科技有限公司总经理吴友林跳过了技术和服务，将人才作为了关键要素。
重庆中源绿蓝环境科技有限公司总经理 吴友林
“进驻高效机房项目市场，需要有足够的人才储备，有完善的服务实力，我们通过过去运维项目积累的经验，逐步在高效机房市场打开了局面。人才是这其中的关键，有这些人才在，技术和服务能力就有了保障，不仅是高效机房领域，如果公司要进驻其他更加专业的项目领域，他们依然可以为公司提供足够的支持。”吴友林说道。长期以来的人才招募与培养，使重庆中源绿蓝拥有各类专业人才过百人，其中不乏教授级别的高级工程师。人才的支持使重庆中源绿蓝的业务领域不断扩张，从传统的工程项目，到可持续建筑、洁浄环境工程、智慧能源、高效机房项目，都有足够的实力为甲方提供中央空调工程、智能化工程、洁净工程总包、能源托管服务、高效能源站、智慧运维等方面的专业服务。
当下，高效机房项目市场最大的问题在于能源改善并不是刚需，中国市场绝大部分项目还在关注初投资和性价比，而不是考虑能源改善带来的长期利益。而“碳中和”和“碳达峰”政策成为了高效机房项目市场的催化剂，设计院开始加强高效机房推荐，甲方的意识逐步出现转变，除了新增项目市场之外，旧项目改造也是高效机房项目市场的重要组成部分。
在政策趋势以及市场向好的大背景下，不可避免会有更多经销商关注到这片市场，但与吴友林交谈的过程中，似乎并没有危机感。吴友林分析到：“正如所言，高效机房项目市场需要人才、技术作为支撑，还对资质提出了高要求，首先就不是所有的工程商都有资格进驻；其次这里面涉及很多专业性的问题，而且必须有系统概念，很多经销商所做的仅仅是销售和安装高效的产品，这与高效机房系统是两个概念，达不到最佳能效，也很难保障竞争力。”
吴友林向《暖通空调资讯》细说了诸多系统设计上的技术技巧，例如选择比项目实际需求更大的冷却塔以达到高效换热、能效优化功效等等，足以体现出重庆中源绿蓝的专业度。但在吴友林看来，并不想只是承接项目和施工，更加希望自己找投资方建立高效机房，然后为甲方卖冷卖热，就像电力公司销售电一般。这样的发展模式前提是经销商打造的高效机房系统足够高效，显然吴友林拥有充足的信心。当然，吴友林也在积极推动发展，例如整合客户和项目资源、对品牌池进行梳理，保持稳定的人才来源，进一步夯实基础，以继续保持公司在高效机房项目市场的竞争力。
