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东芝空调:构建多维度的渠道链接
2021-09-29 10:03:11       来源: 暖通家
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东芝开利空调销售(上海)有限公司宁波TCS主管  梁帝
  
  众所周知,零售市场的规模还是依赖装修市场的需求。但据了解,以往的宁波市场的全年占比分配中,上半年和下半年一般是4:6,但今年却恰恰相反,表现在市场上就是宁波市场在今年上半年呈现了爆发式的增长。而东芝作为宁波地区的头部品牌阵营的一员也有不错的表现。
  
  据东芝开利空调销售(上海)有限公司宁波TCS主管梁帝的介绍,东芝零售业务在上年的增长率接近40%,而且已经完成了全年任务指标的70%。对于这样的喜人,梁帝也表示了相当客观的冷静,“今年的原材料价格上涨后,几乎每个品牌厂家都在调价。经销商做出的应对方式就是抢在涨价前备货,对于消费者也会做出类似的提前消费引导,这也使得今年上半年的增长会比以往都显得猛烈。”
  
  梁帝坦言,对于宁波市场来说,精装修政策的影响越来越大,毛胚房需求越来越少。以前也许是可以借助小区推广,扫楼等方式就可以获得用户的信息,但现在这套传统的办法在宁波市场已经行不通了。客户信息的越来越稀缺,价格的越来越贵,让行业的竞争越来越激烈。因此,外围市场的需求挖掘就成为了很多品牌的市场重点,渠道也因此成为每个品牌都需要重新思考的问题。梁帝表示,东芝首先要做好与建材类产品经销商的资源共享,其次是要维护好与设计师的关系,特别是在总部牵头下,作为区域落地销售服务平台更要把当地的设计师资源维系好和服务好。“我们的核心还是帮助经销商做市场,要帮助经销成熟,要帮助他们依靠团队做大做强,这也是我们在服务经销商过程中最需要加强的核心。”

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