宁波索兰德环境科技有限公司总经理 赵志强
作为宁波当地的施工大户，宁波索兰德环境科技有限公司在明装采暖上做出了非常多的探索和实践，已形成了一套完善的施工工艺和施工流程、管理标准。近年来，浙江的精装楼盘配套市场竞争愈演愈烈，明装采暖市场也席卷了整个房产市场。明装采暖市场转型升级是大势所趋，在趋势中也暗含着消费升级的显著需求。宁波索兰德以成熟的安装工艺和市场认知，在明装采暖市场占据一席之地。
宁波索兰德环境科技有限公司总经理赵志强介绍道：“我们原先在四川就有个一定规模的队伍，后来回到宁波做了几年，基础深厚。后来疫情严重，我们就决定把浙江市场好好干，原本想做材料批发，但宁波的老牌批发商很齐全，跟他们竞争也难，后来我们就定位于施工业务，因为相对来说我们还是有一定实力的。在团队完善起来后，这两年发展较快，目前和众多日系空调品牌建立了稳定的合作。”
优秀的施工工艺，往往能给业主带来好的体验，也能够赢得合作伙伴的信任。赵志强表示，江浙地区冬季虽然气温较低，但冷天气较短，因此宁波没有什么纯粹做“暖”的暖通公司，都是以空调取暖。“近两年热泵两联供天氟地水系列在市场中比较流行，今年两联供的安装我们做得非常多，我们也成为了多个品牌的指定施工队伍。这些年下来，由于索兰德注重施工质量，做了很多优秀的案例，树立了良好的口碑，因此也获得了一些特殊‘待遇’，如其他施工队伍的项目通常需要全检，而索兰德的只需要抽查。”
每个区域市场都有其独特的特征。赵志强表示，宁波市场注重口碑，自动上门成交的客户很少，特别需要安装的产品，大部分都是口口相传，互相推介的，商场引流、小区推广等方法在当地收效相对较低。为此，宁波当地的暖通公司会把重心放到设计师群体中，与装修公司、设计师合作，而索兰德因为公司业务的特殊性，紧跟暖通公司服务就行。虽然宁波当地市场体量较小，竞争激烈，经销商、消费者对于明装采暖的认知度也比较低，但赵志强始终认为明装采暖未来是非常好的市场，这是公司需要长期经营的事业。
“我认为整个宁波暖通圈的专业性是比较高的，但很多暖通公司对于明装采暖市场和明装采暖的工艺的重视还有待加强，而索兰德在这一块能够与暖通公司做很好的配合。要知道，我们看未来的市场，一定要看它的营收点在哪。当前，随着市场的精装修楼盘越来越多，地暖的体量会越来越低，此时，提前去开发明装采暖市场，走在市场趋势之前，以最快的速度站起来，在市场整体还没巩固的时候，形成明确的概念体系，做好口碑基础，这是索兰德及更多的暖通公司需要重点做的事情。当然，索兰德是专注施工工艺的公司，是暖通商的合作伙伴，我们不参与市场竞争，而是服务于他们，让他们在市场竞争中更具优势。”赵志强说道。
