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曼茨夏少杰:稳步调整,不断进击
2021-11-24 08:17:50       来源: 暖通家
  消费需求的增长与区域经济息息相关,热泵两联供系统在南方区域作为改善型冷暖方式,近些年得到突飞猛进的发展,呈现多品牌竞争、多工艺共荣的发展态势。从全国的市场形势来看,不仅热泵两联供市场存在区域发展阶段的差异化,品牌之间的发展阶段也存在差异化。从行业层面来说,热泵两联供市场在基数比较小的时候,增长率自然很大,当其达到某一稳定阶段,就会进入瓶颈期,发展放缓也在情理之中;从经销商的层面来说,其销售能力和服务能力,以及安装队伍的能力也都有上限,超过了经销商的承受度,就会在安装和服务上打折扣。因此不管是行业层面还是具体到某个经销商,经过调整之后反而更有利于市场的良性发展。
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曼茨环境技术有限公司中国区销售总监 夏少杰  
  对于这一问题,曼茨环境技术有限公司中国区销售总监夏少杰表示:“从2019年开始发力中国市场的曼茨尚处于品牌市场开拓上升期,一方面做好我们自己的事情,积极去开拓一些渠道,然后找到达到我们标准的经销商和合作伙伴进行深度合作;另一方面服务好每个曼茨客户,让他们有好的体验感,进而不断提升曼茨的美誉度和好口碑。”
  
  具体实施的措施上,曼茨一方面通过线上的平台进行推广,比如小红书、知乎等在年轻消费群体中喜闻乐见的线上渠道;另一方面参加展会和论坛,社会综合性展会比如上海进博会、各地方家博会等,行业专业性展会如行走的课堂等。通过线上线下相互结合宣传推广方式,曼茨在近两年的市场布局中得到社会和行业的认可,成为热泵两联供市场快速崛起的新势力。
  
  而在经销商的帮扶方面,曼茨从技术层面进行知识普及,提升合作经销商对专业知识的掌握,提升安装、售后服务人员的实操技能,让经销商团队不同的人员能够得到全面的培训和提升。不仅如此,曼茨还借助总部的资源,帮助经销商对接当地的装饰公司、设计师等资源,让经销商更多接触区域资源,提高曼茨与经销商在区域市场的知名度,为经销商开拓市场打好基础。
  
  行业形势的向好,企业走势上扬,让曼茨在市场发展过程中严把合作渠道商门槛,不盲目选择经销商。夏少杰表示:“任何情况下不放松对经销商质量的把控是对用户的负责,也是对曼茨品牌的负责。曼茨作为德国进口品牌,在产品品质和品牌形象上定位高端,渠道商在资源配置和理念上要达到一定高度,才能在市场操作中做到行动一致,更好地把曼茨的产品和服务提供给用户,确保他们使用无忧。”
  
  对于热泵两联供未来的发展态势,夏少杰认为:“从国家的节能环保层面、清洁能源利用以及3060双碳目标大的战略方向来看,未来相当长一段时间都不会改变,为热泵的应用提供了增长的基调。从消费市场的角度来说,热泵两联供在舒适度、节能性等方面得到越来越多的用户认可,认知度的提升对于后期的普及推广起到很好的助推效应。”

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关键词: 曼茨
 
 

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