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森德(中国):老牌新风,为政府用户打造会呼吸的房子
2022-05-18 17:02:06       来源: 政府采购信息网 分享到:  
  疫情影响下,企业开展业务难免受到影响。作为中外合资的森德(中国)暖通设备有限公司当下是如何做的?今年有着怎样的市场布局?哪些产品是企业获得可持续发展的竞争力产品?近期,森德(中国)暖通设备有限公司总经理郭占庚博士接受了《政府采购信息》报记者的采访。
森德(中国)暖通设备有限公司总经理郭占庚博士
  
  据了解,森德Zehnder1895年成立于瑞士,迄今已有120余年的发展历史。1995年,森德Zehnder和北京金隅集团于北京合资组建森德(中国)暖通设备有限公司(以下简称森德(中国)),成为了与世界同步的“健康家居环境”理念的先行者。该公司产品体系主要集暖通空调和节能产品的生产、销售及系统集成于一体,主要包括散热器、中央空调、新风系统、热泵、空气过滤及康舒家居集成等。
  
  政府采购和零售市场齐发力  
  政府采购信息报/网:森德(中国)今年制定了怎样的销售目标?在国内是如何布局的?重点发力哪块市场?
  
  郭占庚:森德(中国)在国内市场的年销售额超过3亿元人民币,涨幅保持在20%—30%,实现市场口碑和占有率双丰收,成为了高端散热器的代名词。尽管受到疫情影响,但公司一直在平稳发展。
  
  一直以来公司的暖气设备业务量较大,这几年受房地产市场的影响,公司开始调整重心,聚焦新风市场,及时替补,目前新风业务已成为公司新的利润增长点。
  
  在市场布局方面,公司主要发力工程市场和零售市场。由于公司一直聚焦政府采购领域,也取得较好成绩,因此,政府采购市场仍是我们主抓的一块市场,此外,由于公司在房地产有一定的积累,所以,公司仍将关注开发商,并对开发商进行筛选。在零售市场,除了传统卖场,公司积极关注装修市场,包括装修公司和家装设计师,通过零售市场来填补业务缺口。
  
  森德中国  
  材质优势实现卫生间回风,不串味
  
  政府采购信息报/网:森德(中国)研发20多年新风产品,主打吊顶式的全热回收新风机和正压新风机,例如,康舒安CAD、康舒清新正压除霾等。为给客户带来独特的使用感受,公司的新风产品具有哪些差异化优势?
  
  郭占庚:目前市场上见到的主流新风机,我们几乎都有,此外,还有一些大风量的定制产品,我们主推的是全热交换新风。公司产品的核心优势体现在四方面:一是材质优良。公司的新风产品一般使用全热交换机芯,这是国外的技术,也是我们的专利,使用的膜材质是森德旗下的一家加拿大公司提供,进口而来。此外,森德也是最早将这种膜运用于全热交换新风产品的公司。这种材质的新风产品能水洗,区别于市面上纸芯产品。由于其表面有一层涂层,因此还能抑菌,全热交换效率也高,很多产品全热交换效率符合德国被动房标准。
  
  二是外壳更轻。公司研发新风产品较早,外壳主要采用EPP材料,和市面上金属外壳的新风产品相比,公司新风产品的机壳相对更轻。
  
  三是密封性更强。红边滤网能够提高产品的密封性,得风率更高。公司产品的过滤网上面有一层红边,能够提高设备的密封性,不易漏风,产品漏风率比国家标准要更严格,一般能做到3%—5%,而且这种效果是实测的,而非虚标。
  
  四是材料上的优势增强了产品的市场竞争力。公司优良的材质帮助客户实现全屋换气,尤其是卫生间和厨房。通过各种材料,公司能够实现给卫生间做回风,进而实现室内正压区和负压区。新风设备能够将污气、污物集中在卫生间统一抽走。我们是行业内做卫生间回风为数不多的企业,这也是我们主推的业务。
  
  此外,我们还主推地送风。虽然顶送风我们也可以做,但是理念上气流组织,地送风的方式更合理。因为顶送顶排,多点送多点回,无法将风送的很远,也即新风没有循环到室内,就直接从回风给抽走了。地送风的方式,虽然施工有一定的难度、造价相对高一些,但是地下送,顶部回风把污气、污物排走,室内有正压负压,能形成正向的气流组织的循环,因为公司是做地送风较早的企业,产品的基本余压较大,因此,能将风送的比较远,实现室内气流更合理的流动。
  
  信息赋能,布局教育系统  
  政府采购信息报/网:公司在政府采购市场业绩如何?未来,公司将如何进一步增强实力?提高品牌影响力?
  
  郭占庚:森德(中国)在国内市场二十余载,服务了千家万户。千余个的项目中,不乏政府项目、国家级重点项目的顺利交付。公司中标的项目主要有北京市政府通州副中心、亚投行总部、各国驻华使领馆、国家机关事务管理局、国家体育总局家属院、中日友好医院、北京医院、武汉天河机场等众多项目。
  ​教育领域是公司较为关注的领域,所以,未来,公司在这一领域标讯和相关信息的获取上,将进行进一步的了解,逐渐开拓这块市场,进一步增强自身的实力,实现企业新的创收和发展。
 

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关键词: 森德
 
 

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