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新界董兴伟:打造更加多元的产品和解决方案
2022-09-19 16:17:22       来源: 暖通家 分享到:  
  “从整体市场来看,2022上半年国内市场热泵还未到出货旺季,加上进出口业务的持续升温,市场发展趋于平稳且略有增长。”新界泵业(江苏)有限公司销售总监董兴伟在接受采访时表示,“上半年新界水泵的发展也呈现稳步增长的发展态势,不管是整机配套服务订单的增多,还是变频高能效比水泵在欧洲市场销售火爆,以及多家专业化渠道门店在零售渠道的深耕,都给新界的上半年的发展提供了积极的助力,品牌和口碑相较以往提升明显。”
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新界泵业(江苏)有限公司销售总监 董兴伟  
  “双碳”背景下,行业发展进入了快车道,新界也在积极打造更加多元化的应用场景去拓宽销售通路。据董兴伟介绍,“煤改电”之后,以京津冀为代表北方市场主要集中渠道市场的深耕发展,去挖掘更多市场空间,而以江浙沪为代表的南方市场则以配套为主体发展,与热泵、空调以及壁挂炉等制造企业进行深度合作,为其提供多样化的配套产品,并与长期合作的品牌,联合开发一些新的项目,例如水泵集成配套、欧洲的变频高能效比水泵的推出等等,都提供紧抓需求客户的痛点,对水泵产品不断进行优化升级的表现。
  
  面对并不乐观的外部环境,企业更应厘清发展方向,对市场进行预判并提前布局。董兴伟表示:“目前新界主要内销和出口两个方向。对外,目前新界一直将屏蔽泵作为打开外销市场的主力产品,从2016年起,新界便着手外销市场的发展,并逐渐在欧洲市场有所起色,并在近几年的外销市场的发展风口中,抓住机遇,快速发展。对内,随着国潮的兴起,消费对于国产品牌的认可度也越来越高,在这过程中,新界凭借良好的产品品质、产品运行时的可靠性、稳定性,再加上良好的售后服务以及有竞争力的价格体系,市场份额也在逐渐扩大。”
  
  不难发现,当前空气源热泵行业正逐渐与中央空调、舒适家居行业融合,这与市场导向息息相关,在董兴伟看来,这与水泵品类不断拓宽的场景应用的发展路线不谋而合。目前,水泵不仅应用在中央空调的冷凝水处理、热水器热水循环,管道增压电动汽车的电池、线路板、电控系统散热,以及在数据中心等场景均能见到其应用的身影,覆盖的范围已不止暖通行业,一个平台多元化发展已经成为趋势。
  
  董兴伟表示:“以更长远视角去看待市场的发展,尽管当前市场遇冷,但春天总会到来。对于水泵而言,发展不应该有局限性,需要更多的应用场景,通过更加高效前沿、质量更有保证的产品,解决客户的痛点需求,让用户更舒服。作为厂家上游的配件、辅材供应商,不能只顾眼前,更应看到细分市场背后的发展潜力,与客户多交流,紧抓需求痛点,提前布局,以更加多元的产品和解决方案打通更多应用场景通路,赢在起跑线上。”
 

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