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新科:迎难而上,终迎多点开花
2023-01-10 17:00:50       来源: 暖通家 分享到:  
  对于暖通空调和热泵行业来说,国家双碳战略的东风给行业带来诸多的新机遇。冲破疫情的限制,调动一切力量践行双碳战略,成为暖通空调与热泵行业中坚力量在当下的重要工作。2022年,各地此起彼伏的疫情,给社会经济发展带来不少制约,新科不少项目也因此延迟或者停工。对于这些现状,新科选择坦然接受,但并未选择躺平,而是用更积极的心态去寻找解决的办法。
  
  新科环保商用事业部总经理潘克庆表示:“疫情对大家的影响都是公平的,不能因为疫情而停滞不前,不因疫情而躺平,而为结果更勤奋。企业发展要从国家大势着手,双碳战略的实施给了新科非常好的发展机会,我们也迎难而上,主动从内外结合着手,不断对各区域、各细分领域进行出击,确保在践行双碳的进程中不断提升企业的实力。”
新科环保商用事业部总经理 潘克庆  
  2022年,新科增量最好的区域是南方的广东区域和北方的东北区域。广州作为我国暖通空调和热泵品牌最集中的区域,经销商的数量也很多,红海竞争的格局下使得不少老商疲于应付,而新科作为中央空调领域的后起之秀,过硬的产品质量和极高的性价比,给了经销商更多选择,在服务客户时也更从容,增加合作的成交率。如果说东北市场作为热泵的新热土,新科环保凭借错位竞争的优势取得不错业绩,尚在情理之中。而广东作为不少暖通空调与热泵的总部与生产基地,竞争之激烈可想而知。同时,作为坐落在江苏常州的企业,新科对江浙沪市场的开拓也日见成效,在2022年实现新的突破,使之更上一层楼。  
  
  人才为先,链接行业资源  
  新科作为有着几十年发展历程的品牌,在进入中央空调和热泵赛道后,从最初的适应到现在的渐入佳境,新科始终坚持人才为先,进而链接各方资源,来提升企业的竞争力。作为长跑爱好者的潘克庆,他深知运动对人体的重要性,并将之运用到企业管理中,让新科始终保持活力和激情。“马拉松比赛除了对参赛者的体能提出很高要求,也对参赛者的毅力以及团队协作等方面有着很高需求。同样,企业就是一个有机体,只有充分发挥人的主观能动性,充分调动团队每个人的力量,才能确保企业运作更健康。”
  领导层的身先士卒是新科能够在市场取得不错成绩的先决条件,对于重要的客户和重大的项目,潘克庆都会参与其中,一方面是了解合作方的需求,能够做到及时对相关的工作进行调整。同时,新科高层的直接参与,也是让合作方更加放心,在合作过程中的关键节点推进中效率更高;另一方面,也能让合作方通过高层的态度来了解企业的调性,了解新科在合作过程中所释放的诚意,能够有效促进彼此之间的深度合作。
  
  领导的表率让业务人员在市场上更拼搏,作为连接企业和市场的桥梁,优秀的业务人员不仅能够把公司的产品和政策有效传递给客户,还能主动根据客户需求与公司对接,通过找到其中平衡点来满足用户的需求,进而更好地增加厂商之间的粘性,从而来完成区域销售工作的推进。因此,为了培养素质过硬的业务人员,新科组织形式多样的技能培训,从营销到技术层面,让他们不仅能独当一面,更能进行不断提升来更好地服务好经销商。
  
  不仅如此,渠道商起到以点带面的辐射效果。新科在2022年的业绩增长,得益于北京、东北、山西、内蒙古、广东等地代理商的出色发挥,他们将新科的品牌理念很好地传导给终端用户,用优质产品和高效服务,让用户在使用过程中用的放心。对此,山西某经销商表示:“厂家在选择经销商看实力和忠诚度,我们在选择厂家的时候,也是考量企业的实力和合作的诚意。新科给我的感觉就是实力非常不错,商用、家用产品齐全,研发实力和售后服务能力远超部分品牌,而我们有问题能够直接和总部高层反馈,第一时间把问题进行解决和沟通。”
  
  万丈高楼平地起,基础工作要扎实。基层员工作为新科的研发、制造和售后提供了坚实的后盾。研发方面,对产品进行研发升级,采暖机组的变频化、热水机组的各系列完善,以及对多联机、单元机、净化设备的开发等,都取得了长足的进步。制造方面,为了全面提升工人的技能,新科组织员工进行各项技能培训,参加国家认可的等级认证,确保员工能够在新科平台得到更好的成长。
  
  对此,潘克庆认为,成绩的取得是所有人共同努力的结果,也是充分调动主观能动性的成绩。他强调:“一个人、一个团队真正的力量,源自于‘我想’带来的动力,我们希望每个人都能充分发掘自己的内在潜能,将公司大目标和个人小目标相结合,从而提升在市场竞争中的战斗力,把各自负责的工作落到实处,来实现新科环保不断壮大的目标。”
  
  多品类经营,多个篮子多个保障  
  不把鸡蛋放到一个篮子里,多品类经营是新科环保在2022年取得不错业绩的重要原因。“双碳”战略的实施,社会对热泵产业的重视,让新科得到了前所未有的发展新机遇。除了自有品牌的业绩不断攀升,同行的OEM/ODM订单也增长可观,强大的制造实力,让新科得到诸多同行的信任,这份实力是新科所拥有的全品类产品多点开花,让新科在行业的影响力进一步提升。
  经过几年时间进行耕耘,新科多联机和单元机产品也得到了充分的成长机会,不仅合作经销商数量增多,应用的示范项目也有了很大的提升,再加上应用领域的扩充,新科多联机和单元机产品在部分区域呈现出旺盛的生命力。对此,潘克庆表示:“目前来说,真正能够生产多联机的国产品牌并不多,从产品开发到真正成熟,起码2年左右时间,研发、生产等硬件设施,对很多企业来说很难实现。新科有成熟的研发团队,有国家级实验室,有先进的生产设备,这些都为其在多联机市场持续发力打下基础。”
  
  不仅如此,暖通空调与热泵市场的相互渗透,给新科在风冷模块机组产品的市场更多机会。首先,工程商数量众多,总归有适合新科的渠道资源,把这些资源进行盘活,新科的销售业绩能够再上新的台阶。其次,新科产品的性价比很高,对于当下竞争激烈的空调市场是不错的选择。此外,新科也逐渐将空气源热泵在市场上的占比进一步提升,热泵热水、采暖以及楼盘配套等全产业链进行深度耕耘,使之能够成为新科环保在2023年乃至未来相当长一段时间内新的增长点。
  
  产品是品牌在市场耕耘的工具,具体到产品品类方面来说,新科环保商用事业部目前在中央空调、热泵、新风等品类上,形成相对稳定的增长态势,尤其在热泵领域已经渐成规模,成为不容小觑的行业新贵。其中,商用采暖是新科重要的发力点,不断在北方主要城市树立了不少样板工程,以样板工程作为吸引商家合作的活广告,让更多商家通过实地考察对新科产品有初步了解,然后再通过工厂考察完成进一步的沟通,通过层层递进的多次了解增加彼此的合作概率。
  
  灵活机动,主动作为提效率 
  小企业实力不足,大企业流程繁琐。这是不少经销商在选择合作品牌的苦恼,新科环保作为集团化的公司,规范的财务流程自不待言,规范化的企业运作给合作经销商,以及合作的代工品牌更放心。而在规则之外人性化的操作,更及时地将与合作伙伴之间的问题解决才是新科决胜市场的关键所在。灵活机动的机制,加上主动作为的企业风格,让新科陆续获得不少经销商的信赖。他们主动走近工厂,来了解新科的生产实力,来了解新科的团队素养,进而形成更紧密的互动达成合作。
  当然,成绩不是凭空而来,而是不懈努力的结果。为了更好地了解不同区域市场的现状,摸清经销商的共性需求和个性化需求,并确保区域市场的合理增量。新科在做好老商维护的同时,也加大新科的开拓,使之能够有着阶梯式的销量提升,而不会因某经销商的加入与退出,呈现过山车式的变化。不仅如此,每次新科高层出差到一地,除了和销售经理去拜访老客户,更重要的是要有新客户拜访计划,并在前期的沟通中达成初步的意向,通过潘克庆或者公司其他高层的拜访来提升合作的成功率。正是在不断做好老客户的基础上,加大开拓新客户资源,才确保新科在各地的业绩稳步增长。
  
  对于这个问题,潘克庆表示:“新科能够广东市场取得不错的业绩,充分说明存量市场下,经验丰富的老牌工程商对新品牌的需求依然强劲。下一步,新科将持续加大对这些资源的挖掘,让新科成为更多老牌工程商开拓新市场的有效助力。”此外,对于很多经销商来说,原有的品牌消费群体固定,老客户对于企业的实力和销售内容形成固有的印象很难打破。通过增加新的品牌,增加新的产品,能够激活老客户的的合作机会,也能带来新的客户流量,实现厂商共赢的态势。
  
  对于新科空调2023年发展规划,潘克庆胸有成竹地表示,修炼内功仍是新科环保持续坚守的发展路径,产品方面加快新技术的应用,热泵空调的研发进程进一步提升,以R32冷媒技术为核心的系列产品,将会陆续进行量产,成为新科环保弯道超车的新武器。他介绍道,新产品不仅能效比更高,而且在低环境温度下工作也更出色,能够给北方采暖以及南方长江流域的采暖带来更高效的冷暖体验。从当下的品牌制造实力来说,能够制造该产品的企业屈指可数,新科该产品的推出,不仅能提升自身品牌的市场影响力,还可以为更多有志于此的合作品牌提供代工服务,通过多品牌的渠道发力,更快速地将该产品推向市场。
 

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