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后疫情时代,四川新兴格力经销模式的变与不变
2023-01-11 09:30:22       来源: 理想生活家居 分享到:  
  2023年1月3日,新年伊始之际,四川格力中央空调的首场核心经销商恳谈会,在成都总部基地暖心启幕。
  
  时值疫情管控放开,考虑到多地正处感染高峰,为保护参会经销商的身体健康,四川公司特意化整为零,分14个分会场在各区域独立召开恳谈会。
  时间在变 
  与经销商共进的初心不变  
  据现场采访,四川新兴格力竭尽所能准备了近2000万奖品和奖金,用以感谢、表彰在2022年贡献突出的核心经销商,并为每位参会嘉宾单位准备了一箱五粮液作为春节伴手礼。以简单务实的方式与各位经销商促膝相谈、同贺新年。
  千万资源,千元礼遇,以实力为经销商的生意护航,是四川新兴格力一以贯之的传统。三年前,新冠疫情刚刚爆发之际,鉴于经销商的实际困难,四川新兴格力便迅速筹集300万元专款,用以补贴其门店房租;三年后新冠疫情正式结束之时,又再度整合千万资源,用以支持核心经销商发展。
  市场的寒冬或将持续,但我们不难看出,无论何时,四川新兴格力始终在用最务实的行动去力挺经销商,与他的伙伴们共克时艰。
  
  市场在变  
  格力品牌的领先地位不变  
  回望过去的一年,在疫情封控与宏观经济下行的双重压力之下,各行业均受到不同程度的冲击,但据2022年全川行业销售数据显示,格力中央空调依旧强势领跑全川,有力证明了格力中央空调强大的品牌影响力。
  
  越是处在不确定的环境中,消费者越倾向于选择确定的品牌和产品,这是格力的优势战场,也是其他品牌难以模仿和超越的历史沉淀。
  
  这也得益于四川新兴格力在做好全川销售管理和服务工作同时,持续投身样板工程打造,近年来树立天府国际机场、成都方舱医院、成都地铁等诸多极具说服力的大型样板项目,不断提升格力品牌在四川的影响力能级。
  格力中央空调的品牌影响力愈大,对经销商的销售助力便愈明显,四川新兴格力从品牌战略的角度出发,用切实的动作,维护经销商的利益。
  
  时代在变  
  为经销商赋能的使命不变  
  持续三年的疫情,终将成为历史,但挑战还将继续。这一点,四川新兴格力深谙于心。所以我们看到,四川公司除了不断强化自身的运营力、服务力、技术支持能力、物流售后能力之外,更主动为经销商打造综合能力提升平台。在2022年6月,便联动国内知名营销机构,为全川经销商量身打造4C应用进阶班,使之能够迅速应对行业的变革更新。

  这符合四川新兴格力董事长喻筠先生早在2016年便提出“用核心资源支撑核心经销商”的渠道策略,为品牌忠诚度高、业绩突出的经销商伙伴不遗余力的赋能。6年过去,此项策略成绩斐然,诸多经销商在此政策的扶持下,销售业绩稳步攀升。
  恳谈会的最后,成都地区经销商纷纷表达作为格力中央空调人的自豪感和安全感。不仅因为自己参与经营民族品牌、实现自我价值,更重要的是在共事过程中,真切感受到来自四川公司全方位的帮扶,让事业没有后顾之忧。
  
  随着新冠肺炎正式被定义为普通流感传染病,持续三年的疫情宣告结束。进入无疫情时代,面对不确定的经济环境与营商环境,四川格力中央空调与经销商伙伴的合作模式,或许值得更多企业借鉴:相互成长而非单向索取,勤于服务而非苛于管控,真诚聚拢而非彼此疏离。
  
  唯有当企业与经销商真正成为彼此成就的生命共同体,才能无惧任何“黑天鹅事件”,穿越市场周期,实现长期价值。
 

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关键词: 格力 四川
 
 

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