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河北空气源热泵市场:深陷拉锯战的“桥头堡”
2023
10/05
14:00
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2023年05月10日 14:00:59 · 暖通家
  河北市场,始终热闹。
 
  京津冀,国内煤改清洁能源最开始的区域,由于地域以及其他因素的综合作用之下,每个区域所展示出的现象并不尽相同。相比于北京与天津地区,河北省的“煤改电”市场更加复杂与多元化:在河北“煤改电”处于鼎盛时期的时候,“煤改气”也恰巧在鼎盛阶段,两者大有水火不容之势,单一初投资的对比这显然就让“煤改电”的参与者更加有压力;河北省地大物博,进行深度的市场改造升级远比北京与天津难得。
 
  可以看到河北下辖的石家庄、保定、沧州、邢台、唐山等改造重地,出现了一个有意思的现象。那就是在河北市场中,所进行的替代产品是最多的,譬如热泵水机,热泵热风机,地源热泵,户式地源热泵热风机,光伏热泵系统等等,可以说品类繁多。就此现象,很多当地业内人士表示,这主要是河北省财力有限,无法像北京和天津地区能够持续高额的补贴态势。在“煤改电”逐渐持续的情况下,当地相关部门就不得不寻找相关的替代品,从而解决补贴压力的燃眉之急。此外,相关人士还表示,在河北省补贴并不丰厚的情况下,依然有如此多的品牌进去,他们中的部分企业如何实现盈利可想而知。因此,当时也遗留了不少售后问题。
 
  随着“煤改清洁能源”政策的陆续收尾,招投市场增速明显放缓。作为煤改重点区域市场的河北,在2021 年就表现出疲软,市场主线条逐渐转向零售市场。招投标项目零散,补贴也不高,政府的回款差等因素,再加上一些地区已经完成了改造,还有一些地区则进入收尾阶段,尽管整体还呈现增长的态势,但规模已经大不如从前。河北部分地区还因为“一刀切”,禁止烧柴取暖、封堵炉灶导致部分群众挨冻从而被央视点名批评。得渠道者得天下,河北市场的采暖零售市场是一个充分竞争的开放市场,很多专业中央空调企业已经大力开始了渠道下沉工作,在这其他区域中并不常见,这也就说明市场的潜力与包容度。
 
  从外界看来,河北依然是整个国内热泵采暖市场中最热闹的地方:品牌多,活动多,渠道多,竞争激烈,价格洼地,经销商品牌忠诚度低。通过社交媒体可以看到,从过年之后各个品牌在河北市场的活动就层出不穷,而且无论什么品牌参会的人数都是相当可观,整个市场一直都在进行着地毯式的渗透。这一点与河北省人口密度大有着直接关系,在河北的县级单位中,人口超过30 万人稀松平常,定州地区人口都可以达到100 万以上,而人口较少的县级市场很多企业直接选择放弃。因此,就从侧面说明了河北市场的潜力依然存在,存量市场改造也较为可观。
 
  在河北市场中不仅仅外来品牌多,河北省也出现了大量本土品牌,在多方的综合努力之下,渠道数量也就直线上升,零售终端价格必然极其混乱。此外,还有一个问题是河北市场的经销商总体品牌忠诚度不高,每个经销商都会选择2 个或者以上的品牌操作,甚至有的经销商会选择5-6 个品牌同时经营。有的区域经理表示,河北市场的渠道较为显性,经销商重叠率较高,会看到一个经销商能够参加好几个品牌的活动,这也不难解释为什么在河北省开经销商会议比较容易的原因。
 
  看似热闹的河北其实波澜不惊,用某品牌区域经理的话总结就是:“河北市场是外面看着热闹,里面充满残酷,行内的、行外的、进来的、出去的、死掉的、起来的、坚持的、放弃的……看似热闹的表面下其实是渠道大量更迭的结果,作为北方采暖市场的桥头堡,河北市场就是一场及其损耗心力的拉锯战。”
 

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