“房地产公司的频繁爆雷，导致公建项目、商业综合体项目大量锐减，产生的连带效应是市场活跃度下降，这是一个非常显著的市场变化。但是同期，新能源项目、以及新能源衍生的电池、光伏、半导体等项目，却在持续扩容。总体而言，工业项目的比重较之以往越来越大。这一变化从《2023上半年中国中央空调行业草根调研报告》中也可窥见。”在上海泰恩特环境技术有限公司副总经理吴鹍看来，相较以往，近两年以江苏为代表的中国暖通空调行业发生着较为显著的变化。
上海泰恩特环境技术有限公司副总经理 吴鹍
为了更好地应对现如今的市场变化，从2022下半年开始泰恩特拓宽了产品线，在保持原有的商业配套新风系统产品销量不变的前提之下，扩增了模块机、净化直喷机以及组空生产线，以应对工业市场目前如火如荼的发展态势。而在此之前，泰恩特的业务大多聚焦于公建项目，产品则以新风屋顶机、冷凝排风热回收为主，更多的是配合多联机做商业项目的新风配套。
市场在变化，渠道自然也随之发生着变化。吴鹍表示：“以前我们更多的是跟多联机厂家，包括他们的渠道进行配合，现在我们需要更多的接触一些工业市场的渠道，甚至去多接触一些工业项目的甲方。”因此在人员的配备和渠道的开拓方向上，泰恩特也对各个区域的销售人员做了安排，并且提出了要求、制定了目标，以期快速打开工业市场。
有了明晰的方向之后，对于如泰恩特一样的制造型企业而言，最终还是要靠“数字”说话。“截止到现在，泰恩特的市场业绩跟同期相比增长了30%。换言之，也就是我们战略方面的导向取得了一定的成效，后期我们也会持续往这个方面发力。聚焦于未来，泰恩特将持续以产品技术为主，以稳定的产品、可靠的服务，一步一个脚印把市场拓深。”吴鹍如此说道。
