【北京】盾安：发挥定制化优势，深耕细分市场

　　品牌在区域工作的过程中，结合区域特征深耕细分市场，才是解决品牌在区域市场生存的核心要素。盾安中央空调北京办事处总经理侯英海表示：“北京区域的诸多特征有别于全国其他地区，盾安中央空调通过深耕细分市场，用定制化来拓宽经营赛道。比如，我们加大对采暖市场进行深耕，对设备更新政策积极响应等举措，发挥盾安从零配件到整机的产业链优势，将相关的一线信息进行搜集，反馈给总部进行汇总，进而为客户提供定制化的产品与服务，力求在新的环境下获得稳健成长的动能。”

盾安中央空调北京办事处总经理 侯英海

　　侯英海表示，北京区域的特殊性，需要从细分市场进行深耕，通过树立标杆项目让更多用户对盾安有所了解，进而为持续打开市场奠定基础。第一，增加赛道，在现有的渠道基础上，去精准对接更细分的市场需求，比如食品行业各应用分会的行业协会，从而找到更多场景化的应用需求。第二，发挥盾安生态链优势，同比诸多行业品牌，盾安在阀门等零配件方面的配套优势，能够进行个性化的服务和定制化的方案，满足用户更多差异化的需求。

　　在具体的实施过程中，侯英海通过大中型工程项目市场持续发力，小型化采暖加强“后煤改电”时期的市场推广。在盾安传统的工业、商业和公建项目方面持续发力，并寻找更适合的赛道来优化现有的销售渠道，以此确保盾安中央空调在北京区域的稳健成长。其中，在农业领域方面，盾安也在北京区域落地生根，在养殖（孵化）和种植方面，用精准的控温技术，确保用户在使用更节能产品的同时，也对养殖的质量以及种植作物的产品有了不小的提升。

　　不仅如此，侯英海表示，盾安在“煤改电”初期参与的项目，进入新一轮的设备更换周期。而凭借在用户和政府层面的好口碑，盾安在新的设备更新中有着很大优势，如果能将销售、安装和售后的渠道进行理顺，户式采暖将会有非常可观的空间进行操作。目前已经着手推进相关的工作，设备更新改造需要更专业的产品，盾安在为诸多品牌提供零配件与解决方案中，也总结出更多优化升级的产品，使之更能满足用户需求。

　　政策是推动行业发展的重要助力，对于设备更新政策的出台，对于北京区域的空调厂商来说，是极为利好的讯号。作为全国暖通空调市场上的存量市场，北京在新建项目的增长上极为乏力，但诸多的老旧项目改造存在很大需求。值得一提的是，北京地铁相关配套设施的改造项目也陆续展开，盾安也将结合项目具体需求适度参与，在新一轮的设备更新改造中获得一席之地。

　　谈及盾安在北京市场未来的布局时，侯英海表示，除了结合总部层面的统一规划，他也将根据北京区域的现状进行有针对性的部署。一方面，沿着精细化的路径持续前行，为更多细分市场提供专业化服务。另一方面落实设备以旧换新政策，对盾安老客户进行走访，为有需求的客户提供性能更优异的产品，结合总部产业链优势，用定制化的解决方案让盾安北京办事处的市场开拓在更宽赛道前行。