2025湖南格力家庭中央空调营销精英认证培训营落幕

　　7月28日，2025湖南格力家庭中央空调营销精英认证培训营圆满落幕。这是一场专为湖南格力家庭中央空调销售人员量身打造的培训，为本次参训的近400名学员带来了一场干货密集、实用性极强的“充电”之旅。

　　湖南格力中央空调轻商一部部长梁良先生为本次培训作开场致辞

　　一、解码企业文化凝聚品牌形象

　　企业文化是企业的灵魂，更是销售人员征战市场的精神旗帜。在企业文化板块，湖南格力中央空调轻商产品培训师彭玉玲以生动的企业发展历程为主线，从“好空调，格力造”的初心坚守，到全球化布局的战略突破，一个个鲜活案例与真挚分享，让学员们深刻感受到格力30余年积淀的品牌温度与技术力量，进一步强化了对企业的认同感与归属感，为接下来的销售工作注入了强劲的精神动力。

　　二、精研产品矩阵筑牢销售基石

　　产品是销售的生命线，扎实的产品知识是赢得客户信任的前提。在产品总览环节，彭玉玲系统梳理了格力中央空调的全系列产品体系，从经典机型到年度新品，逐一拆解其核心技术与场景优势。针对Ka+/K+Pro/FREE S/星悦/Star/智睿等主力机型，从功能参数、能效表现到适用户型进行了细致讲解，帮助学员构建起全面的产品知识网络，在面对客户时能够更加自信从容地展现产品亮点。

　　三、严守安装标准护航服务品质

　　格力始终秉持“强服务、重未来”的理念，将安装工艺视为品牌口碑的重要支撑。在安装工艺讲解环节，湖南格力中央空调轻商技术工程师肖韧峰通过现场演示与实操视频，详细拆解了中央空调安装的规范流程、辅材选用标准及关键工艺节点。学员们专注记录、踊跃提问，对“精工安装”有了更深刻的理解，为向客户提供专业安装建议、保障服务质量打下了坚实基础。

　　四、洞察竞品格局锻造破局智慧

　　“知己知彼，方能百战不殆”。在激烈的市场竞争中，精准把握竞品动态是突出自身优势的关键。本次竞品分析聚焦风管机、多联机两大核心品类，湖南格力中央空调轻商二部渠道业务经理赵宇飞带领学员对市场主流竞品进行了多维度对比——从性能参数到价格策略，从服务体系到用户口碑，通过真实案例拆解与实战策略探讨，指导学员如何精准定位竞品短板，巧妙凸显格力产品在能效、静音、智能控制等方面的差异化优势，为提升市场竞争力注入了新思维。

　　五、精耕采暖赛道智抢市场先机

　　随着消费升级，采暖成为家居市场的新增长点。在采暖介绍环节，湖南格力中央空调轻商一部渠道业务经理文剑军以两联供系统为核心，深入剖析了其“制冷+采暖”一体化的工作原理、节能优势及适用场景，并用通俗的语言解读了两联供产品“舒适恒温、一机多用”的核心卖点，帮助学员快速掌握开拓采暖市场的关键技能。

　　六、瞄准客户需求定制解决方案

　　为不同客户提供个性化方案，是销售进阶的核心能力。在产品方案介绍环节，湖南格力中央空调轻商一部渠道业务经理罗杨辰聚焦“图纸分析—设备选型—方案输出”全流程，通过模拟真实客户场景（如大平层、别墅、商用空间），指导学员如何结合户型结构、使用习惯、预算范围等因素，制定最优空调解决方案。

　　七、严考淬炼真功见证破茧蜕变

　　为检验培训成果，本次培训设置了严格的结业考试，内容涵盖产品知识、安装标准、方案设计等核心要点，重点考察学员的知识运用与问题解决能力。

考核现场

　　本次培训为湖南格力家庭中央空调的销售人员们搭建了知识交流与能力提升的平台，期待各位学员将所学知识转化为市场开拓的利器，以更专业的姿态服务客户，以更昂扬的斗志冲刺业绩！未来，湖南格力中央空调将继续多渠道强化培训，着力提升一线销售人员技能，为用户带来更专业的服务！