2025上半年五恒市场调查报告

　　伴随着零售市场的低迷，2025上半年的五恒市场虽然依旧广受热议，但也出现了“退烧”的态势，仅从问卷反馈中可以发现，超过30%的渠道商对于五恒系统的布局，仍处于观望或前期准备阶段，而非盲目拥抱。这背后的原因体现在三方面：其一，五恒经过近几年的热潮后，渠道销售增长与入局厂商数量的高度不匹配；其二，品牌鱼龙混杂，渠道难以选择；其三，市场环境的持续恶化让渠道选择更为谨慎。

　　作为宅配机电产业中关注度最高的品类，稍许降温后的五恒系统，未来究竟会走向何方，又将如何发展？为了更进一步明确来自市场的反馈，并对当前的五恒市场现状做出阶段性的总结，我们特别开展了2025H1五恒市场调查问卷，并最终形成此次问卷报告，以供参考。

　　市场规模保持增长　　

　　厂商利润难抵下滑　

　　2025上半年，五恒市场整体保持增长，部分品牌更是实现百分百的超额增长，但这只是市场规模增长，零售客单值和利润率反而双双下滑。追溯原因可以发现，目前的五恒系统仍处于发展初期，终端客户认知不足，既往核心客户群体数量减少，都在倒逼厂商必须寻找更多新用户。而通过降低客单值、提供标准化产品等方式，虽然一定程度上带来了利润的折损，但赢得了更多用户的选择，这也为诸多厂商提供了持续深耕这一市场的动力。从调研结果可以发现，超过50%的行业人士认为，当下五恒系统毛利率较传统暖通产品，利润依然能高出5个百分点甚至部分达到了15个百分点，可观的空间依然可以通过释放一定的利润来换取规模的提升。

　　具体来看，零售市场是增收不增利现象最为突出的市场，特别是高端别墅用户对于预算的收紧，导致高利润项目不断减少，厂商也在逐步将经营的落脚点向大平层等户型进行延伸，终端用户更强烈的价格敏感性让厂商开始更多的着手“平价五恒”的落地，而不是盲目追求高额的利润，尤其是辐射系统和全空气系统，部分品牌的单位面积价格更是进入千元以内。

　　不过，中小公装对于五恒系统的关注和热度，正成为厂商寻找经营增量的重要路径，包括会所、月子中心、售楼处等对于室内环境有较高体验要求的场所，五恒系统的受欢迎程度在逐步提升。相较而言，精装配套市场面临的压力要沉重许多，虽然五恒系统已经成为诸多房企实现溢价的标配，但终端用户在住宅需求上的低迷，精装配套市场已经难以支撑依赖这一市场的厂商经营所需。

　　三大系统集体减配　

　　降价已成大势所趋　　

　　需求的变化要求厂商做出更多的调整，辐射、全空气以及多末端三大系统的集体减配，成为了2025上半年的共性现象。具体来看，首先，辐射系统进行标准化整合。可以发现，在精装市场持续承压的态势下，地产科技品牌大量入局零售市场，其通过标准化的安装流程，持续降低流程成本，从而在2025上半年渠道中取得了相当的关注。然而值得注意的是，限于技术人员培养周期和市场需求，在零售市场实际形成销售规模仍然需要时间。同时，这一简化也是辐射系统在高端市场竞争中不断被其他系统形式冲击，亟待突破市场占比下滑窘境的必然之举。

　　再看向全空气系统，放下身段追逐规模，已经成为了全空气系统不得不做的一件事。由于全空气系统在技术上的高度同质化和缺乏流量大品牌，在2025上半年高端市场竞争中相互内卷严重。为此，品牌纷纷下场推出简配产品，包括多联式全空气、小管径等多样化的解决方案，以寻求平层等用户的关注，并取得了一定的市场增量。不难发现，一味高端的定位已经成为了全空气系统厂商规模化扩张的拦路虎，尤其是全空气系统间差异化优势不明显，谁能更快抢占更多市场成为了未来竞争的关键。

　　最后，入门门槛较低的多末端系统，吸引了大量空调、新风品牌的切入和布局，而其直接转化旗下渠道商参与其中的模式，也导致这一系统的参与者持续增多，进而影响了整体价格的进一步下探。即便如此，依然有不少经营多末端系统的厂商，在深度整合辐射末端和风末端后，开始向上布局，并期待能够在高端市场中，分得辐射和全空气系统的一杯羹。

　　头部品牌下场　　

　　市场竞争进一步激化　

　　头部品牌下场，无疑是2025上半年五恒市场最受关注的热点。从慧科技放开渠道加盟，到金茂、朗诗、建发等地产巨头加速筹备渠道网络布局，押注零售市场。这些品牌作为五恒系统在中国市场的奠基者和五恒市场的核心品牌，其入局零售市场无疑是降维打击。一方面，地产科技品牌在品牌流量上相比传统品牌更具优势，尤其是其大量的案例和资金背景，已经为其积累了相当的品牌口碑。另一方面，这类品牌有着经过大量项目论证后得出的标准与经验，市场的信任度更强。不得不说，头部品牌的下场，将快速淘汰一批缺乏产品竞争力且自身技术实力不足的品牌。当然，在调研的过程中，也有不少渠道商表示，地产科技品牌由于过去更多聚焦精装配套市场，不少在户式五恒系统以及零售经验上有所匮乏，其对于市场形成实质影响尚需时间。但显然，地产科技品牌的大规模入局，将进一步加快零售市场洗牌，未来，系统交付效果和技术实力将成为竞争的核心。

　　此外，大品牌的涌入，同样要求部分品牌需要对自身重新定位，从而在市场中寻找可以发展的空间。消费分级下，高端用户并不受影响，但是整体消费力降低已经是不争的事实，面对几十万甚至上百万的五恒系统造价，以及后期的运行成本都有着自身的考量，销售受阻成为了不少缺乏基础实力的品牌继续发展的核心矛盾。因此，正如前文所言，更多品牌也在放眼中端市场，将品牌定位降低，以更简化的系统和更低的价格寻求规模增长。长期来看，五恒系统发展不可能局限于高端市场，而品牌分层也在快速形成，大品牌借助品牌影响力快速扩展，而小品牌寻求差异化护城河。

　　渠道销售持续受阻　　

　　五恒市场狂热不再　

　　最后，还是要将目光聚焦在渠道身上。2025上半年，不少渠道商盲目入局五恒，销量寥寥，最终导致崩盘的案例屡见不鲜，而利润不及预期的现状让渠道商在选择入局时更为谨慎。仅从近半数头部渠道商仍处于观望状态就可看出，五恒系统绝非当下经营的救命稻草，而是一种需要审慎的业务选择，而五恒的“火”也正从狂热追捧走向理智探索。

　　其实，五恒系统作为行业中唯一产品和服务成本1:1的产品，对于多数渠道商而言并非最佳选择，从前期销售、安装再到后期运维，中间需要专业团队的即时性参与，长期成本投入居高不下。有超过三成的渠道商就表示，其在五恒业务上利润未达预期正是由于设计安装和售后维护成本远超预期导致。正因如此，在五恒系统上取得一定成绩的渠道商，“小而精”仍然是主流，多数渠道商不具备大规模开展业务的能力。

　　同时，获客也是渠道商经营的核心痛点，此前“圈内热，圈外冷”现象仍在延续，销售难度远非传统产品所能比。根据调研结果显示，超过50%的渠道商面临终端用户认知不足和用户需求严重匮乏的问题。因此，五恒系统作为小众产品，渠道商的专业销售能力才是关键。对此，就有渠道商表示，五恒市场分层已成定局，缺乏高端用户但营销能力强的经销商通过平价五恒以量取胜；有高端用户资源的经销商进一步专业化，用高品质高溢价取胜。

　　所以，“找准定位”似乎更能总结五恒系统在2025上半年的发展现状，用合适的产品和模式抓住目标用户成为了当前发展的关键。眼下，2025下半年已然开启，五恒系统如何突破“圈内热，圈外冷”的禁锢，实现零售市场销售的增长显然成为了厂商共同关注的焦点。