龙巍：开发“夫妻店”，铺垫未来

　　在宁波龙巍环境科技有限公司总经理何水兵看来，夫妻店作为宅配机电行业占比最多，分布最广的群体，在活跃品牌市场布局方面，在为做好服务客户最后一公里工作上做出积极贡献，将会长期在行业发展中发挥其重要作用。“为了让经销商经营好市场，在竞争中占据优势，龙巍也将重点开发‘夫妻店’渠道，从而重塑渠道发展的新格局。”何水兵表示。

宁波龙巍环境科技有限公司总经理 何水兵

　　何水兵坦言，夫妻店模式的经营方式，老板即员工，能亲力亲为服务客户，根据客户的需求进行及时反馈，提升用户的满意度。再加上多数夫妻店都是长期经营多年的“老字号”，周边的用户信任度很高，在复购以及老客户推荐方面优势明显，再加上一定基数的滤芯置换，这些优势都是龙巍所看中的方面。

　　所以，虽然龙巍目前的夫妻店占比目前不高，但其未来也将会加大夫妻店的扶持力度，扩大龙巍的网点数量，提升品牌在区域市场的知名度和占有率。何水兵表示：“龙巍还会在具体的门店装修、布置和活动上给与支持，让更多‘夫妻店’能够尽快找到经营的策略，在区域市场站稳脚跟。”

　　何水兵表示，夫妻店渠道的开发，将成为龙巍打开市场的新方式，特别是建立在其“515模式”下，其价值更将凸显。何水兵说道：“通过一个县域城市代理商，与5个不同行业经销商达成合作，以此来形成互补性的异业联盟战略，互相支持彼此之间的产品销售；县域城市下面开拓5个乡镇代理商，让龙巍净水的专卖店覆盖更多区域。当然，具体数量根据城市大小进行调整，但基本的模式保持不变，以此来确保一个地方有足够多的网点和行业分布。这种模式之下，夫妻店的占比将会显着提升，如何强化其经营就要进行系统化的培训与指导，来增加在市场竞争中的实力。”