陕西利盛李杰：“夫妻店”抗压性强， 但难以规模化

　　“夫妻店的抗压能力更强，因为其运营成本低，更灵活，且价格竞争优势更显着，但短板同样明显，即难以规模化发展。”在暖通市场中沉淀二十余年的陕西利盛环境科技有限公司总经理李杰，一语道明着“夫妻店”的发展核心。眼下，市场环境所面临的波动不言而喻，身处其中的每一个宅配机电服务商都面临着诸多压力，在如此背景下，“夫妻店”这一最小的经营单元的经营韧性也开始得以显现。对此，李杰也指出，当下的“夫妻店”，确实也是动荡市场中为数不多的稳定元素。

陕西利盛环境科技有限公司总经理　李杰

　　李杰表示，作为代理商，“夫妻店”是必不可少的渠道组成部分，而其低成本、灵活性高、没有工资包袱，盈亏由夫妻二人共同承担的模式，能够让其在市场需求波动时迅速转向，这是规模化公司难以企及的优势。不过，也正式这样的灵活性，往往也限制着“夫妻店”的发展。“服务半径和服务深度是‘夫妻店’的短板，特别是有限的人力，也在限制其业务规模和专业能力，所以年产值对于‘夫妻店’来说，是很容易遇见瓶颈的。”李杰表示。

　　眼下，突围市场更需破局之道，部分经销商选择急流勇退，减轻成本以轻量化经营，也同样有经销商迎难而上，回归传统经营的模式对市场持续深耕。对此，李杰坦言，规模化的公司更应该学习“夫妻店”的一些经营思路，比如重新拾起小区推广的形式，从而近距离地贴近终端市场，建立起客户链接。“无论是设计师渠道还是线上渠道，这些新型的模式所能过抓取的信息，实际上是被清洗和筛选后的，所以更要耐下心来从传统的获客模式出发，往往更有机会能够抓取到发展的机遇。”李杰表示。

　　当然，做减法同样也是规模化发展的公司，需要去思考并实践的路径。李杰坦言，市场需求的缩水带来的压力还将持续，库存水位如果持续增高，对于企业来说一定是弊大于利的，因为不同于“夫妻店”零库存的轻便，囤货商所需要面对的还有库存贬值、价格体系的破坏、现金流的挑战等等压力，所以做减法显然是诸多规模化发展的公司，在当下经营过程中的当务之急。“低价甩货的方式并不可取，不仅解决不了实际问题，甚至会破坏市场环境”李杰表示，所以适当的收缩经营的展现，控制库存水位，或许才是当下面对渠道变化时，守住自身经营生命线的有效方式。