润索净水：产品+服务，重塑渠道信心

　　高度同质化的竞争，是渠道信心不足的关键原因，净水市场更是如此。对此，唐继成表示：“对于当下的市场而言，如果经销商无法掌握差异化产品，形成人无我有，人有我有的竞争优势，难以在市场上存活下来。”为了助力渠道取得优势，润索一方面坚持高端锁定调性，保障渠道利润，另一方面用创新产品抓住新兴场景需求。具体来看，针对顶级豪宅客群，润索入华二十多年来始终坚持原装进口与全球终身质保，筑牢高端壁垒。而针对主流大平层与旧房市场，通过场景化创新破解用户需求痛点，通过双罐串联软水机和全厨净热一体机等产品适配此类场景下安装空间受限的痛点，将别墅级产品应用到主流市场，用别墅级体验抢占用户心智。

美国润索净水中国区总经理 唐继成

　　有了好的产品，要将其转化成真正的竞争力，还需要经销商转变经营思维。“理论上，净水产品对于暖通渠道经销商而言，是用户的刚需产品，业务员销售差更多是思维没有转变。”唐继成强调道。业务员需要从推销员变水质顾问，从用户痛点出发，用场景化方案精准匹配需求。因此，在针对经销商团队培训过程中，润索往往更为注重如何为用户匹配合适的产品组合，更为其提供专用水质鉴定箱，用形象化的方式提升成交率。

　　针对愈演愈烈的低价竞争，润索从不选择牺牲经销商利润，而是用产品+赋能的方式，避免同质化竞争。应对市场变局，润索正积极与渠道一起，从 “卖产品” 到 “卖解决方案”转型，通过价值影响和差异化壁垒实现经营突破。为此，润索建立三重保障机制，一是通过进口技术形成产品壁垒，从根源上避免同质化比价；二是实施全国统一价格体系；三是定期技能培训。“我们希望经销商聚焦价值竞争而非价格厮杀，优胜劣汰。”唐继成说道。

　　“渠道信心从来不是喊出来的，而是要品牌用产品硬实力与强有力的赋能举措共同推动的。”唐继成强调。润索通过场景化设计，让产品实现差异化，更通过系统赋能做好经销商“后盾”，从而推动经销商掘金净水赛道，重塑经营信心。