AXEN：构建新厂商关系，共破市场寒冬

　　徐小龙坦言，AXEN奉行长期主义，坚持与经销商共创品牌，并从品牌运营模式上采用“低资金占用+高精力投入”的合作模式。“当下不少经销商利润见底，甚至因压货不得不抛货回笼资金，我们不要求经销商大量囤货，但需要他们将核心团队的精力聚焦在AXEN品牌运营上。”徐小龙强调。这种低压力、高价值的合作模式，既能让经销商清晰感知AXEN的长期战略，在市场波动中保持定力，还能让其逐步掌握高利润产品的经营路径。另外，AXEN基于“品牌共创”理念，积极倾听渠道声音，与经销商共同制定区域市场策略，以更好地帮助渠道在当下的市场活下去。同时，通过为经销商提供品牌联名模式，帮助其从单纯的商家转变为厂商一体的新模式，以实现经营的进一步突破。

广州小万到家环境科技有限公司总经理 徐小龙

　　正因为AXEN不重视提货额，因此其更为关注经销商能否积极突破既有经营模式。“内卷的市场下，经销商的学习能力提升往往是决定生死的关键，而这不能仅靠自驱力，而是需要适当推动，实现进步。”徐小龙坦言，AXEN会对签约经销商提出合理的赋能参与要求，通过引导经销商积极参与流量运营、技术培训等赋能活动，将品牌支持转化为实际经营能力，助力其在市场竞争中脱颖而出。为此，AXEN构建系统化赋能体系，提出五新四赋能体系，提升经销商核心竞争力。例如在流量赋能上，AXEN协助经销商打造短视频流量账号与老板个人IP，打通线上获客渠道。同时，AXEN着力构建高效、透明的厂商沟通机制。AXEN会组建专属经营群，将工厂技术、新媒体等多部门人员与经销商团队纳入其中，确保问题快速响应。同时，不定期举办沙龙活动，与经销商面对面沟通经营难题，共同探讨市场应对策略。

　　除了在经营模式上变化外，AXEN还通过技术迭代、产品创新与经销商一同开拓新的市场。为此，AXEN依托其所属的万居隆集团，提供覆盖各级市场的产品，更推出针对旧改、明装暖气等新兴市场的产品。徐小龙表示：“针对不同市场需求，AXEN在新装市场推出全空气五恒系统、两联供、热泵热水一体机等产品，而旧改市场则推出混动系统与智能暖气片2.0版，解决局部采暖痛点。”AXEN针对新装与旧改不同场景，将技术与产品优势转化为市场竞争力，为经销商在逆势中找到破局方向。

　　此外，小众产品不好卖始终困扰着经销商，而AXEN定位“大牌平替”，核心逻辑是替代外资高端品牌，用好产品赋能经销商销售。徐小龙表示：“AXEN的产品在性能参数上与国际一线品牌持平，同时通过工业设计创新打造高颜值外观，精准匹配当下中高端消费者的审美，为经销商提供差异化的高品质产品，提升销售转化。”

　　在行业寒冬中，AXEN以“品牌共创”“大牌平替”为战略方向，以技术产品创新开拓市场，与经销商携手共建全新厂商关系，破解经营困局。正如徐小龙所言，AXEN与经销商是双向奔赴的长期伙伴，未来AXEN将继续坚持长期主义，与经销商携手穿越周期。