奥姆特：肩负责任，护航经营

　　市场环境的变化加剧考验着厂商之间的应对能力。 “在整个市场始终缺乏应有活力的现实面前，由价格竞争带来的压力正影响着身处其中的每个厂商。所以在当下，厂家不能为了短期利益损害经销商的利益。同样，经销商也应该去维护厂家的利益，从长期来说将会是厂商长期共同互利的关键。”白晋通如是说道。

　广州奥姆特机电设备制造有限公司总经理 白晋通　

　　奥姆特从进入市场以来，一直推动国产变频水泵的发展， 从寂寂无名已经发展到深受市场认可的代表品牌，给经销商提供有竞争力的产品和服务是其布局市场的底气，也是强化合作的重要基础。在白晋通看来，目前的水泵行业早已经告别所谓性价比时代，全面进入了“一分价钱一分货”的时代。“想做好产品，想实现长足发展，就应该去经营优质的产品。因此，奥姆特始终坚持产品品质为先，即便是2025年的激烈竞争环境之下，奥姆特依然坚持这一底线不动摇” 白晋通表示。

　　同时，白晋通也呼吁经销商需要履行维护市场环境的责任。他表示，成为奥姆特的经销商必须要恪守厂家的要求，更要肩负起共同维护企业市场体系稳定的责任。据白晋通介绍，在水泵行业，奥姆特在零售端的营销模式最大的特点，就是一个区域只开发一个代理商，而且对于违规窜货的经销商，直接取消其在区域的代理权。“水泵作为辅材配套产品，多数企业的做法，是在区域中挖掘出更多的合作伙伴，以实现经营的快速提升，而奥姆特选择区域独家代理的模式，在外界看起来可能显得过于缓慢。” 白晋通表示。

　　不过，恰恰是通过这一模式，奥姆特希望能够保护每一个经销商的利益，也同样是稳定自身的经营基本盘。白晋通表示：“虽然终端市场的毛利在持续走低，但我们也不希望经销商没有利润甚至倒挂出售。同时，奥姆特近年来在研发端持续投入，希望通过创新走出差异化路线，以应对市场的混乱。我们希望通过严格的市场管理，确保厂商之间的长期发展，在有序的市场规则中，共同实现可持续发展。”