托马仕：携手渠道，共建经营韧性

　　革新破局，深度倾听重塑厂商互信。托马仕电器总经理王健宏深知，越是在行业低迷期，厂商之间越应摒弃博弈思维，真诚倾听、共同面对。他强调：“这不是谁依赖谁的时刻，而是彼此赋能、携手破局的关键阶段。”为此，托马仕建立了分层沟通与定期调研机制，精准把握经销商痛点，在政策制定和资源投放上给予针对性支持，力求有效缓解渠道焦虑，做到从一线渠道商经营角度来制定自身市场政策。

托马仕电器总经理 王健宏　

　　体系构建，用系统革新推动协同转型。面对市场困局，王健宏提出“转型不是单打独斗，而是系统共建”。托马仕从产品、模式和支持三方面协同发力，例如全新发布的全空气五恒系列新品，就显着优化安装与成本结构，针对渠道商五恒落地难，成本高的痛点。合作模式上则推行“城市合伙人”强化区域保护，坚决遏制渠道体系低价乱价。通过一系列举措系统性地降低经销商的运营门槛和市场风险，助力合作伙伴在逆势中实现有效突围，构建起厂商一体化的抗风险能力。

　　而在赋能方面，王健宏则表示：“赋能不是单向给予，而是双向配合”。对于自身，托马仕未来将构建起“可带走、能生根”的赋能体系，涵盖数字化工具、新媒体培训和技术支持，帮助经销商提升运营、获客和交付质量。他强调：“希望经销商伙伴也需要主动学习、积极转化，把品牌支持转化为自身竞争力。”通过双方的长期主义合作模式，实现从政策输血到能力造血的关键跨越，为厂商双方建立起可持续的市场竞争力。

　　最后，在谈及厂商沟通难题时，王健宏坦言：“许多摩擦往往源于信息不对称与长期缺乏深度互信。”他表示，托马仕正推动建立厂商互信机制，与渠道群体保持常态化联动，实现政策透明、市场动态与需求反馈的双向实时同步。“厂家不能闭门造车，经销商也需主动沟通。只有建立系统化、制度化的对话机制，才能在市场下行期真正实现协同突围。”王健宏强调。