曼派：坚守高端定位，激活渠道升级

　　结合当前市场环境，杨奎认为高端品牌需要集中精力于核心战场，才能保证高效经营以及赋能合适的渠道伙伴。杨奎坦言，2025上半年曼派针对北方市场渠道开发推进了一系列动作，但是热泵北方区域市场的价格竞争早已白热化，高端品牌及系统缺乏价格竞争力，从区域市场的特性而言并不适合曼派的发展。基于此，进入下半年，杨奎重新制定了经营战略，将渠道开发的目标聚焦于西南市场以及华东市场。其中西南作为曼派品牌的“大本营”，有着地利优势，且当地并不缺少高端消费群体，为曼派高端系统提供了肥沃的成长土壤。而华东作为众多高端系统的起源地，当地消费者已经形成对三联供、全空气等高端系统的基础认知，也将有助于系统的应用落地。

　曼派（上海）新能源科技有限公司总经理 杨奎

　　曼派之所以坚守高端品牌定位，正是基于当前渠道商正在转战高端市场的现状，打造渠道商所需的小众高端品牌。通过技术研发，曼派推出了面向高端市场的三联供、全空气、光伏热泵等系统，并且在功能段持续创新，如正在测试的新风除湿机等产品。除此之外，诸如降低设备噪音、提升智能控制水准等，也都是曼派技术升级的方向。基于品牌与产品的定位，决定了曼派更偏向于追求利润而非规模。因此，专业型的渠道商更加符合曼派的渠道要求，而利润空间也正是专业渠道商寻求进一步发展所渴求的元素。杨奎表示：“作为小众的高端品牌，经营曼派并不会为渠道商带来过多经营负担，相反，曼派将成为专业渠道商补充利润的‘武器’。除了提供具备利润空间的产品及系统之外，曼派也在通过降本增效维持利润空间，并且与专业渠道商的合作，也有助于曼派维持价格体系，避免品牌内部渠道商之间的价格竞争。”

　　市场环境瞬息万变，杨奎始终认为，品牌需要结合市场发展趋势，在产品端做出调整，推出更具竞争力的产品或系统解决方案，在经营模式上也需要及时修正，让经营更加高效，但是品牌的定位不能改变。“品牌方需要知道渠道商真正需要的是什么，在行业发展的任何阶段，渠道商都需要具备利润的产品，而坚持高端注定了曼派始终契合渠道商的需求，成为对渠道商真正有价值的品牌，这也正是曼派成立至今始终贯彻的发展宗旨。”杨奎如是说道。