速一杯：打造场景式营销，全力助力渠道经营

　　从“卖产品”到“卖场景”，以用户情绪需求为导向。在消费升级与健康意识觉醒的双重驱动下，嵌入式产品呈现高速增长态势，正是看到了消费升级背后更深层的市场需求，速一杯将自身定位为“嵌入式健康饮水专家”。为此，速一杯率先布局了嵌入式壁挂管线机，与传统机型相比，嵌入式直饮机通过将净化系统与出水终端合二为一，实现“即滤即饮”的新鲜饮水，不仅节省空间，更能够通过融入装修风格提升整体美感，满足终端用户对使用“情绪价值”的深层需求。除此之外，速一杯还通过AI智能识杯、秒出冰水、气泡水等技术与嵌入式设计的结合，以满足不同用户的差异化需求，真正实现以消费体验为出发点，链接终端用户。对此，黎辉表示，“在市场下行期，速一杯坚持以用户需求为基石，以产品美观度与场景使用体验双重优势，以更具竞争力的产品赋能渠道伙伴，实现共赢。”

湖南因思特电器有限公司总经理 黎辉

　　数字化赋能＋区域代理保护，打造健康渠道生态。为帮助经销商提升场景化营销能力，速一杯也通过打造系列短视频内容，为经销商提供“可复制”的营销素材。具体而言，针对嵌入式机型、AI智能识别等不同产品的特点进行功能介绍，在提升品牌知名度的同时，也提高产品的市场影响力。同时，以用户思维打造知识型视频，帮助渠道商解决用户选择困难、安装顾虑等问题，经销商可直接作为销售工具使用。当然，为保障经销商利益，速一杯严格实行区域代理保护政策，县级、市级等渠道布局代理采用独家代理模式，从机制上避免同业恶性竞争。黎辉坦言：“我们走的是‘慢路’，不追求规模扩张，更注重市场规范与合作伙伴的长期共赢。”

　　通过场景重构产品价值、内容赋能渠道销售、区域机制保障等方式，速一杯走出了一条差异化的可借鉴路径。谈及长期发展规划，黎辉表示，速一杯将继续聚焦用户真实需求，通过精细化用户画像，满足用户的情绪价值。“不要总在功能上内卷，要比谁更懂用户想要什么。”正如黎辉所言，在消费升级与市场分化并存的背景下，以场景触发需求、以情绪传递价值，显然已经成为速一杯穿越行业洗牌周期的核心动力。