牧勒：直面渠道诉求，提供精准助力

　　定位更精准，合作才紧密。对于辅材厂家来说，在面对经销商时要明确定位，找到彼此之间合作的契合点。李扬表示，品牌定位的精准性决定了合作经销商的目标群体，如果走高端路线，就要与日系、美系等大经销商进行合作；如果走中低端路线，合作经销商就要选择主营国产品牌的经销商。做好这种精准分类，才能在寻找合作伙伴的过程中少走弯路，在政策制定方面也能彼此契合。

安徽埃夫利舍建筑技术有限公司牧勒华中区域营销负责人李扬

　　产品差异化，市场更稳定。李扬坦承，相对来说，辅材品牌之间同质化现象严重，对于经销商来说可替代性强，这就更需要在与经销商合作时认真对待。牧勒坚持使用高品质的产品和及时周到的服务，来满足合作经销商的需求，从而让他们在经营过程中能够结合自身资源，把优势充分发挥出来在竞争中占据优势地位。不仅如此，牧勒的产品还可以结合用户需求进行定制，确保经销商能够给用户更满意的服务。

　　结合新形势，做好新媒体。经销商对于厂家的赋能，一方面的需求是产品品质和品牌知名度，另一方面就是性价比和终端用户的触达率。李扬表示，在信息传递从图文到音像过渡的过程中，大家获取信息的途径对视频平台的关注更多，而想要经销商对产品有所了解，对实际应用案例有全面认知，需要对新媒体传媒有所布局。结合品牌宣传的新形势，牧勒也积极作出响应，有专人负责在微信视频号、抖音和小红书等平台进行内容输出，让合作经销商以及终端用户能够更直观地了解品牌和相关产品，以及相关案例的解决方案。

　　最后，需要强调的是，厂商之间的合作一定是以人为本，量体裁衣的行为，这样才能确保沟通的有效性，否则用A的方案套用到B身上，肯定会让沟通有阻碍。李扬表示，牧勒在实际合作过程中，结合不同经销商的资源进行产品匹配，所有的政策都是基于经销商的销售能力，针对其发展潜力所做的定制化方案。让经销商赚到钱是牧勒合作的初衷，让经销商安心经营是牧勒对事业追求，谋长远需做好眼前事，解决当下的问题。厂家要生存，经销商更要生存，而只有合作经销商生存得更好，牧勒的发展才更有前景。