北京盛致益华王欣：找到利益共同点，齐心协力拓市场

　　价格战不可避免，发挥优势行更远。激烈的市场竞争环境下，价格战不可避免。王欣强调，在区域市场，多个经销商争夺一个项目，利润空间被一再压缩，同品牌的竞争因为彼此知根知底更为残酷，让经销商为了生存而放弃对利润的追求。造成的最终后果可能是，经销商为了生存疲于奔命，很难在创新性营销上有所建树，最终的结果就会在市场惨烈的竞争中体力不支而倒下。因此，王欣表示，想要在价格战之下获得更多订单，必须要跳出来做高品质客户，做更多高增值服务，不然仅仅靠价格很难生存。这需要厂家在产品端作出创新，在政策端给予更多支持，在技术端及时培训，发挥各自优势才能行更远。

北京盛致益华贸易有限公司总经理 王欣

　　对品牌理解到位，步调一致事半功倍。从销售侧来说，市场规划需要进行全方位的布局，让合作经销商能够有更多产品、更丰富的营销策略来应对市场冲击。王欣表示：“我们经营过程中，对品牌调性，产品特点以及用户画像非常清晰，能够精准找到目标客户，并结合不同的需求给出合适的产品和解决方案，这也是盛致益华长期位居同行前列的关键所在。目前，我们针对市场变化进行规划，让更多分销商在理解品牌调性的基础上去销售，改变单纯以价取胜的弊端。”

　　面对政策和压力的问题，王欣认为：“我们希望品牌方能够直面市场的销售现状，针对不同区域的销售情况，给出针对性的政策，让我们能够有更多精力去思考，如何在销售模式的创新方面作出改变，走出高库存的压力困局。”她强调，厂家要结合中央空调行业发展大趋势，结合区域市场发展的小环境，以及竞品的成长态势，来界定库存数值的合理值区间，经过彼此之间的协商达成一个具体数值。不以囤货为目的，厂商齐心做好市场销售，才能真正制定出适合双方利益的好政策，让经销商在执行过程中减少抵触心理。

　　当然，王欣表示，短期来看厂商之间协商制定销售政策很难完成，因为彼此之间存在利益冲突，厂家想要多囤货，商家想要少囤货，只有解决这些矛盾，才能真正解决问题症结。因此，只能从共同利益的角度来看待问题，将关注点放在市场开拓上，减少在销售政策和库存压力的分歧和内耗，用更多有利于推动经销商积极性的举措，激发囤货商和分销商的主观能动性，才能有效打开品牌在区域市场的发展潜力。