海南睿达机电曾维跃：厂商多维协同发力，才能其利断金

　　库存合理化。在市场需求持续萎缩的行业痛击下，经销商不降反增的库存压力，已成为其生存与发展的核心难题。谈及这一市场现状，曾维跃坦言，市场下行阶段中，厂家不能仅依据去年的销量进行压货考核，更应该结合今年区域市场整体的实际同比下滑或增长比例，制定更科学的提货任务。比如，建议以2025年一、二季度区域市场实际销量数据为参考，制定三、四季度的压货政策。“就比如海南市场的整体规模有限，所以经销商的库存压力相对可控，但这也正说明政策必须以实际情况为基准、实事求是。”曾维跃补充道。

海南睿达机电设备有限公司总经理 曾维跃

　　价格管控。除库存政策需因地制宜之外，曾维跃认为，厂家在稳定价格体系、保障渠道利润方面也需发挥调控的关键作用。比如，“厂家可以加强区域价格管控，实施区域价格控制与监督机制，避免恶性竞争。同时，厂家也可以通过促销政策、房租补贴等更多的实际支持，有效缓解渠道的经营压力。”

　　IP打造。“当下渠道商最迫切的需要是，厂家在流量和信息传播方面的支持，而非在传统技术或方案层面的赋能。”曾维跃如是说道。对此，他解释道，大多数经销商在行业深耕多年，在安装施工经验与售后服务方面已经积累了深厚的经验，因此，在当前市场多元化和营销方式快速迭代的背景下，更需要厂家在IP打造以及流量转化层面提供助力。“厂家也会进行自媒体的培训，但整体不够系统化，流量留存、转化的效果不尽人意，因此，由厂家进行资源的管理，统一打造品牌自媒体IP，如直播、短视频等矩阵，由专业团队负责运营，经销商协同传播，进而实现品牌整体曝光和流量信息获取效率，这种效果可能更加立竿见影。”曾维跃如是说道。

　　风险共担。当然，要实现真正的“双向奔赴”，风险共担也是不可或缺的一环。曾维跃认为，厂家应在市场开拓中提供实质性支持，例如，厂家承担部分开店费用，经销商则负责落地运营，门店销量达标后，厂家再进行相应的补贴，避免经销商因资金压力盲目扩张开店后又被迫关店的情况。此外，区域策略的制定也应更贴近市场实际，精准定位目标客户群体，推动产品研发、推广策略真正响应市场需求。对此，他特别提到，可以借鉴上海、北京等一线城市的融合店模式的成功经验，结合本地特点，在海南等二三线城市稳步推广落地。

　　尽管市场前路还会面对重重困难，但曾维跃依然坚信，厂家与渠道商齐心协力，就一定能克服困难。而深耕行业多年的海南睿达机电也正通过IP打造等方式，不断提升自身的综合竞争力，实现市场的深挖。