和曦阳光：借助差异化产品，做好定点帮扶

　　“在传统中央空调产品内卷加剧的情况下，和曦阳光导入系统的差异化优势，正成为经销商破局的路径之一。特别是有大宅别墅资源的暖通经销商，也在寻找能够为其带来经营增量的创新产品，实现客户需求的深挖。所以，我们通过线下定点帮扶，线上进行宣传、引流的综合服务模式，让暖通经销商与和曦阳光合作的过程中更有章法，从而实现共赢。”江苏圣福来能源科技有限公司董事长郭浩表示。

江苏圣福来能源科技有限公司董事长 郭浩

　　郭浩表示，和曦阳光导入系统与暖通产品的空调、新风、净水、热水等品类不同，属于改善型的产品品类，所面对的客户群体为市场高端消费人群，这就要求合作经销商有相关的资源，才能在市场开拓中更容易契入，找到更合适的意向客户进行开发。此外，郭浩还表示，虽然同样是别墅大宅客户，和曦阳光的客户群更倾向于千万级客户，尤其是设计中有专业的灯光设计师的客户，对和曦阳光导入系统能够更好地介入。

　　为了提高暖通经销商的销售和安装能力，和曦阳光也积极组织产品培训和安装培训，以及销售技术等方面的技巧，让经销商对产品有更深入了解。郭浩表示，具体实施过程中，“扶上马、送一程”是和曦阳光针对新经销商的常规操作方式，深度介入到前期客户的谈单、设计和安装每个环节。和曦专业的销售团队结合用户需求进行分析，给出定制化的解决方案。不仅如此，和曦阳光导入系统的安装过程中，让合作经销商团队全程参与，学习每个细节中的安装规范，通过这些操作让经销商对产品、安装、销售等环节有立体化认知，有助于其快速成长为合格的阳光导入系统经销商。

　　同时，在短视频时代，和曦也通过在头条和抖音等平台的投放来扩大影响力，并将获客的资源对接到区域合作经销商，帮助他们对接相关资源来服务好用户。和曦阳光还将优秀案例进行视频分享，让经销商在面对客户时更有信心，也让不同客户通过全国案例集锦来深入了解和曦阳光导入系统。而通过线下示范操作，线上传播分享的整合布局，和曦阳光通过立体化的传播与推广，让暖通渠道商对其有所了解并达成合作，这也成为和曦阳光深耕暖通渠道的重要举措。

　　对于未来，郭浩表示，将会采用精准的筛选，尤其是各区域五恒系统经销商中的佼佼者，与之进行战略合作来推进和曦阳光导入系统的落地。具体实施中，和曦阳光会通过精准化营销少走弯路，通过标杆经销商来引导更多合作伙伴加入，并在规模化的基础上降低成本，扩大用户的使用范围，将“窄门”加宽，与经销商一起携手，让阳光导入系统服务更多用户，并为宅配机电服务商的经营创造增量。