阳光新能源：让“绿电”成为宅配机电服务商的新蓝海

　　当中央空调、新风等传统宅配机电产品陷入价格红海，甚至是近两年的五恒系统，随着竞争的愈加激烈，利润持续积压时，一扇新的“窄门”正在被推开——家庭绿电解决方案。阳光新能源家庭能源业务负责人汪丹表示：“别墅绿电以其高客单价、丰厚利润及零碳趋势，可以说是未来宅配机电服务商转型的黄金赛道。而阳光新能源以更全面的产品解决方案，以及全流程的赋能与服务，希望能够助力宅配机电行业渠道商立足于越来越‘内卷’的市场背景下，挖掘市场发展‘新蓝海’。”

阳光新能源-家庭能源业务运营负责人 汪丹

　　在汪丹看来，宅配机电服务商与家庭绿电存在三重天然契合点：“首先，宅配机电服务商面对的高净值用户与绿电的别墅、大宅客群高度重合；其次，绿电业务的毛利可有效弥补其利润缺口；更重要的是，绿电能补齐宅配机电服务商在‘低碳能源’上的短板，形成真正的零碳住宅解决方案。”同时，她特别强调宅配机电服务商的独特优势：长期服务积累的客户信任、与高能耗设备的场景协同性，以及专业且成熟的安装服务团队，为绿电后期的落地也带来了保障。”汪丹补充道，“这些是其他渠道难以复制的护城河。”

　　但不可否认的是，对于传统的宅配机电服务商来说，绿电作为新事物、新赛道，缺乏认知、专业经验同样是服务商不可忽视的痛点。对于阳光新能源也构建了完整的赋能体系：“首先，培训陪跑：阶梯式培训从产品知识到方案设计、落地，甚至前三单我们都可以全程陪跑；再者，商机链接：对于传统的宅配机电服务商来说，客户需求是最大障碍，因此新签约的经销商前3个月我们会提供100条免费精准线索；最后，场景化套餐：针对不同客户群体，阳光新能源可以为各类用户提供针对性的解决方案，从10kW的发电节能方案，到集发电节能、备电保障、智能调控于一体的光储充方案，这些套餐让渠道商面对不同的客户群体、不同的使用需求都能轻松应对。”汪丹特别提到，新能源住宅逐渐成为高净值人群未来倾向的生活方式，而阳光新能源恰好可以满足该群体对高品质生活的追求。

　　可以说，在追求品质生活的今天，住房不再只是遮风挡雨的空间，更应成为健康、安全、便捷、低碳生活的载体。特别是在“好房子”理念的推动与引导下，绿色、低碳也为家居住宅未来的发展指明了方向，因此，零碳住宅不仅代表着未来趋势，更蕴含着巨大的市场潜力。在此背景下，阳光家庭能源凭借多元合作模式及产品优势，已然成为宅配机电市场实现破局高端市场的关键所在。而当宅配机电行业在传统赛道上举步维艰，阳光新能源也期待通过自身的技术支撑以及全链路的赋能体系，足以吸引越来越多宅配机电服务商加入其中，实现经营拓展。