阿鲁特：以点及面，扩大渠道布局

　　当中央空调、新风、净水等传统舒适家居产品深陷同质化竞争、价格透明、利润持续探底的困境时，与宅配机电行业紧密相关的门窗、电梯等高客单值产品，正成为不少宅配机电服务商寻求新增长点的“救命稻草”。对此，阿鲁特节能门窗有限公司零售主理人曹鲁表示，门窗行业与宅配机电产业具有高度的协同性与互补性，二者相辅相成。“阿鲁特目前虽未正式规模化布局暖通渠道，但已经与上海等地区的部分优质经销商伙伴建立合作，携手共拓门窗这一蓝海市场。接下来我们也将继续坚持以产品为导向，通过江浙沪区域试点的方式，以德国原装进口的高性能门窗产品赋能渠道伙伴，实现品牌声量的有效传播。”

　　在曹鲁看来，门窗行业与暖通空调乃至当下政府号召的“好房子”理念息息相关，而暖通渠道商拓展门窗行业也具备了三大天然优势。“第一，施工节点同步，门窗与暖通空调在装修阶段都属于前置工程，安装落地的周期较为相近，便于协同销售。第二，功能互补，高性能门窗能够提升建筑的保温性能，从而间接优化暖通系统能效，二者形成相辅相成的关系。第三，提升客单值与利润，门窗产品可作为渠道商现有业务的补充产品，能够有效缓解渠道商因传统产品利润持续探底带来的经营难题。”正如曹鲁所言，门窗正在成为宅配机电服务商当下亟需挖掘的利润增长点。

　　当然，尽管门窗与暖通空调、宅配机电产业紧密相连，但“隔行如隔山”，二者均属于以服务为落脚点的行业，如何做好服务成为宅配机电服务商“跨界”的一大难题。对此，曹鲁也强调，阿鲁特通过集中培训、驻店辅导与项目实地培训等三大举措为渠道商赋能，提升其服务能力。具体而言，集中培训与驻店辅导侧重于通过专业知识与销售技能等内容的培训，增加渠道商的专业能力。而项目实地培训则通过跟进项目的实际安装，提升渠道商的实操能力。此外，据曹鲁透露，为了更好地将门窗这一“冷门产品”融入渠道商现有产品矩阵中，阿鲁特还将通过产品进展厅，实现门窗产品与展厅的融合，以更加直观的数据影响终端用户。

　　当谈及如何布局暖通渠道时，曹鲁表示，“当前市场环境持续承压，门窗行业相对于暖通行业而言尚未出现影响力较大的国民品牌，市场格局仍较为分散。在这一市场背景下，阿鲁特坚持产品导向，以德国原装进口的高品质门窗为渠道赋能。”不仅如此，经济发达、终端用户接受度高的江浙沪地区成为阿鲁特节能门窗现阶段拓展渠道的重点市场，而其也将通过高品质的产品实现重点区域的渠道布局，以点带面，逐步实现品牌声量的有效传播与提升。