麦克维尔：在价值回归周期中，定义北方采暖市场

　　3月，麦克维尔首次亮相中国热泵展，作为全场极少数参展的外资品牌，麦克维尔简约的展位中可谓门庭若市，差异化的品牌定位与产品吸引到了大量意向经销商。值得一提的是，麦克维尔对京津冀零售业务刚刚完成重新整合，整合之后三个区域的零售业务将统一调度协作，麦克维尔京津冀零售业务负责人 王野也正式出任京津冀地区零售业务负责人。此次石家庄展会的亮相，也为麦克维尔2026年在京津冀市场打响开门红。

麦克维尔京津冀零售业务负责人 王野

　　北方采暖市场回归价值周期的机遇

　　2026年热泵行业开启，行业格局与竞争态势愈发清晰。美的、格力、海尔、海信等头部品牌高调开启密集招商，专业头部品牌也不甘落后，让热泵零售市场的发展节奏陡然加速。在王野看来，市场已从早期的增量扩张，转向存量博弈下的白刃战。产品性能同质化、成交价格下滑、外观创新内卷、渠道争夺加剧，成为当前市场最显著的特征。尤其在北方核心市场京津冀，伴随“煤改电”深化、用户消费成熟、地产行业分化，热泵采暖赛道正经历前所未有的洗牌与重构。显然，这对于原先深耕中央空调市场的麦克维尔来说，面临着不小的挑战。

　　不过，随着对市场的进一步剖析，目前的京津冀热泵行业正处于上行周期中的瓶颈期，社会经济现状更会加速行业洗牌，而行业对于产品和品牌价值的理解正在回归，这个过程正是麦克维尔这类长期注重价值打造的企业最好的机会。因此，王野有着自己的看法：“虽然面临挑战，但我更认为现在是机会。一方面，缺乏技术、资金与渠道的小品牌加速出局，对于经销商而言，经营三五年的小众品牌模式难以为继，转向选择实力雄厚、运营稳定的大品牌成为共识；另一方面，对于终端用户来说，从‘煤改电’启动至今已有近十年使用经验，消费理念从‘能用’转向‘好用、耐用、省心’，品质取代价格成为核心决策因素。” 他坚定认为，这种洗牌并非短期波动，而是行业从野蛮生长走向规范成熟的必经之路，头部效应凸显、小品牌加速出清，为麦克维尔这类技术型专业品牌提供了发力窗口期。

　　在京津冀区域，麦克维尔将避开底层乡镇市场的低价竞争，聚焦城乡结合部、县级市场，服务追求品质、认可专业价值的高端乡镇客户。在行动上实行战略统一、战术差异化的布局策略：河北以自建房为核心，依托刚需采暖需求打开局面；北京聚焦“煤改电”存量翻新、二次补助市场，挖掘替换需求；天津则兼顾煤改电与零售市场，作为两者的过渡与结合。麦克维尔依托完善的产品、技术与服务支持，助力中小经销商提升运营能力，优化渠道结构，在洗牌期稳固渠道基本盘。

　　品牌、产品、服务打造麦克维尔价值竞争力

　　在热泵展期间，麦克维尔能够获得极高的流量，王野认为是品牌力与产品力的直接加持。在当下已进入红海竞争的热泵行业中，民族品牌占据主导地位，麦克维尔作为血统纯正的外资品牌，其品牌力带来的差异化价值，对经销商具备足够的吸引力。

　　此外，麦克维尔在零售端拥有更为优质且齐全的终端产品，氟系统多联机、水系统小热泵、三联供系统、全空气系统、户式地源热泵系统等，可完全满足经销商面对终端消费者的各类需求，同时覆盖不同消费层级。值得一提的是，从4月1 日新财年起，麦克维尔启动重大产品变革，全系列产品全面零售化，彻底区分零售与项目产品。传统外资品牌习惯以匹数标注产品，麦克维尔改用冷量标准化标注，形成清晰的产品边界，既兼顾专业属性，又适配零售市场需求，提升渠道铺货与终端销售效率。

　　面对行业当下的产品同质化，王野认为，当前热泵零售市场的核心矛盾，是产品高度同质化与用户品质需求升级之间的失衡。麦克维尔不刻意炒作概念，而是打造务实可靠的产品性能，区别于一些品牌重营销、轻技术的发展模式。不同于其他企业的刻意强调“堆料”，麦克维尔的技术核心在于看不见的系统控制与优化，打造热泵系统的“最强大脑”。这些都需要长期制造研发端的沉淀才能逐步完善，麦克维尔在产品技术上的优势并非一朝一夕，竞争力也更持久。

　　渠道与服务，是热泵零售品牌的生命线，也是麦克维尔长期稳定发展的关键。麦克维尔将经销商培训作为核心工作，持续提升终端服务能力。此外，伴随市场规模扩大，售后响应速度、配件供给效率成为行业普遍痛点。麦克维尔针对性规划在保定地区建立京津冀配件周转基地，依托保定的区位优势辐射京津冀全域，实现配件当天达，快速解决用户故障问题，从根源上提升服务效率。此外，面对众多经销商感兴趣但不熟悉的地源热泵产品。王野也向经销商承诺，将针对地源热泵安装复杂、打井成本不可控的行业痛点，麦克维尔在京津冀整合专业施工与打井合作资源，实现施工标准化、费用透明化，解决经销商与用户的后顾之忧。

　　北方热泵零售市场的竞争正在回归技术、产品、服务的本质。价格战、营销噱头无法支撑长期发展，只有打通品牌、产品、渠道、服务的优势才能在分化格局中占据优势。麦克维尔以技术打造壁垒，以服务体系打造黏性，以产品力适配市场需求，在北方热泵采暖刚需市场中走出价值路线。