镁刻阳光的全球化棋局：“借道”出海与本土深耕

　　当国内暖通市场持续承压、内卷成为行业高频词，越来越多的中国企业将目光投向海外寻求新增量。然而，从产品出口到品牌出海，这条道路远非一片坦途。品牌壁垒、渠道缺失、标准差异、服务断层，每一步都是暗礁。面对这道考题，一家仅成立六年的顺德企业，给出了一份不一样的答卷——不急于推出自有品牌，不盲目铺量参展，而是以“产品为王”的姿态，借力国际头部企业的渠道网络，在“一带一路”沿线市场完成了一轮精准而务实的布局。

　　这家企业就是镁刻阳光。2025年底与韩国LG电子签下“三年在全球出货100万台中央空调，预计总额20亿”的销售目标、2026年一季度海外业务预期翻番、五年内剑指资本市场……在同行纷纷收缩战线的2026年，镁刻阳光的全球化棋局却在稳步推进。

镁刻阳光创始人 刘亦辉

　　为什么要“出海”？

　　“国内暖通市场竞争加剧，增长空间受限；‘一带一路’沿线国家基建提速、能源转型加快，中亚、中东、东南亚等地区对中央空调、热泵采暖等产品需求旺盛，市场增量空间大。”镁刻阳光创始人刘亦辉在谈及出海决策时，言简意赅地点明了战略方向。

　　一个关键前提是，镁刻阳光并非匆忙出海。经过6年的积累，镁刻阳光的后台基础已相当扎实：5万平方米智能化生产基地、年产能跃升至100万台、8个专业实验室、50余人研发团队、超300款累计开发产品、与超20家世界500强或上市公司的深度合作等积累，使其在产品技术与生产制造上具备了国际竞争力。而“产品为王”“高配低价”的战略定位，正是其出海的核心竞争力。

　　2025年，中国热泵出口规模持续增长，海外市场需求旺盛。但对于中小企业而言，品牌影响力不足、国际渠道匮乏，是绕不开的两道门槛。镁刻阳光的选择很清晰：以“产品出海”为核心路径，不与国际品牌正面竞争品牌力，而是凭借扎实的产品品质与成本优势“借道出海”。与LG的合作，正是这一策略的关键落子——不仅带来了20亿元的订单，更打开了通向全球市场的大门，使其产品得以快速进入欧洲、亚太、非洲、中东等主流市场。

　　从“借道”到“落地”

　　出海是战略选择，但真正考验企业的，是能否在产品、服务、适配等各个环节扎下根来。2025年12月，镁刻阳光与韩国LG电子集团签订全球轻型商用空调战略合作协议，启动“LM3100”计划。双方成立近100人的联合技术团队，基于LG全球技术平台与品控标准，深度融合镁刻阳光的快速定制化能力与供应链成本优势，目标锁定三年内出货100万台中央空调。项目在2026年4月实现首批产品投产，进度紧凑而高效。为确保这个“关键一跳”平稳落地，镁刻阳光在2026年新增投入5000万元，专门用于智能化产线升级、新实验室建设、新产品模具投入、品质体系重塑及专业人才引进，向“全球最大轻商空调ODM供应商”的目标稳步推进。

　　2026年一季度，海外业务同比增长超过100%，外销占比已达30%左右，销售结构进一步优化。“未来五年，海外市场将成为镁刻阳光最主要的增长点。”刘亦辉的判断背后，是一季度订单同比激增超50%的实绩。

　　但与LG的合作，仅是镁刻阳光出海版图的一部分。在“一带一路”市场，从哈萨克斯坦到乌兹别克斯坦，从中东沙漠到东南亚热带，暖通需求因气候而异、因政策而变，中国暖通产品的高性价比与适配能力正在获得越来越高的市场认可。镁刻阳光的策略是“稳字当头、精准落地”——优先选择目标市场的专业展会，提前做足本地化调研，在对接客户时做到有的放矢。

　　一个典型案例来自中亚。该地区冬夏温差极大，能效标准严苛，跨国施工协调难度高。镁刻阳光在当地落地了一个大型商业综合体暖通项目，涵盖商场、办公、酒店等多场景。“我们针对性优化了冷暖复合系统，技术团队全程驻场指导，高效完成交付。”对于项目执行中的种种挑战——气候适应性、标准合规性、施工管理——镁刻阳光以“不冒进、重实效”的节奏，逐一攻克。从实验室到真实场景，从国内项目到海外工程，镁刻阳光正在用交付能力积累客户信任。“未来出海先求稳，不盲目扩张，先把产品适配、服务落地做扎实，再逐步扩大市场。”刘亦辉反复强调。

　　稳扎稳打，不走捷径

　　在国际市场上，镁刻阳光现阶段并不急于推出自有品牌。这一判断基于现实的冷静认知：现阶段以产品出海和制造出海为主，通过本地渠道商合作、本地服务网络搭建、产品工况适配，实现本地化运营。不过，刘亦辉也透露，海外基地正在规划中，中亚或东南亚被优先考虑，计划在1-2年内落地，专门服务“一带一路”市场。在当下复杂的国际贸易环境中，镁刻阳光的做法透露出一种务实的节奏感——不急不躁，将合规、品质与本地化服务视为长期立足的核心前提。

　　与国内参展重在巩固渠道、发布新品不同，镁刻阳光在国际展会上的策略更为聚焦：建立认知、对接客户、获取项目。提前研究当地标准与需求，准备多语种资料和适配展品，参展后专人持续跟进，把意向转化为实际合作。“国内展会侧重巩固渠道、发布新品、提升行业影响力；国际展会核心是建立认知、对接客户、获取项目。”刘亦辉表示，更侧重精准转化而非泛泛签约。

　　2026年3月，镁刻阳光又与广州轻工集团旗下钻石品牌达成深度战略合作，以“品牌方+工厂+运营团队”的铁三角模式全面布局工业温控赛道，首发行业首创的钻石牌工业侧出风多联机，专为工业上楼、智能制造车间等场景量身定制。这一布局既是国内赛道的延伸，也为海外市场工业温控需求储备了成熟产品线。

　　可以发现，镁刻阳光“出海”路径的核心并非追逐短期订单规模，而是着眼于长期的品牌信任与能力沉淀。当大多数企业还在纠结“要不要出海”时，镁刻阳光已经用三年跨越期，将海外业务从零推至占比30%，并锁定五年内冲刺资本市场的目标。2026年，这家顺德上市后备企业正以“产品为王”的底色和“稳字当头”的姿态，力争三年内突破20亿元规模，在更广阔的全球暖通版图上标注自己的坐标。