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志高暖通:立足优势 因势而行
2020-05-16 09:55:58    暖通家    来源: 暖通家
  2019年对于整个暖通空调行业来说,都是充满挑战的一年,市场环境日趋严峻,市场总体容量下滑。零售市场急速放缓,项目市场也进入白热化竞争阶段,行业高速的发展时期显然已然成为了过去式,接下来迎接企业的挑战将会更多。在这样的行业背景下,四川暖通市场的气氛也同样有些“剑拔弩张”,竞争的愈发激烈让广东志高暖通设备股份有限公司西南营销中心的负责人再三明确了其立足优势、因势而行的区域战略。
  
  产品始终是企业发展的核心和基石,富有生命力的产品对于企业的稳定发展至关重要。结合成都市场的独到特点以及志高的优势品类,自入局四川市场以来,西南营销中心就将区域开拓的“重任”落在了模块机和多联机产品上,以这两大尖刀产品为武器,聚焦轨道交通、工业领域,以及以学校、医院为代表的基建改造项目。值得一提的是,在人口相对饱和且城市建设更为发达的成都,越来越多的老旧建筑正面临着翻新和改造的需求,在行业市场的瓶颈期,改造项目也给四川的暖通空调行业也带来了曙光。
  
  对于企业而言,在区域市场中项目工程的突破,对后续的渠道开发、市场营销都有着重要作用。“越来越多的老旧建筑面临着翻新和改造的需求,同时伴随着城市基础设施建设和配套设施的完善,包括餐饮、医疗、教育、娱乐等多类别连锁企业都在加大门店的建设,这些对于中央空调中小项目市场的发展具有一定的促进作用。未来,我们志高暖通也将会全力支持总包项目的争夺,鼓励工程商更多地参与到招投标项目中,并将在产品、政策、技术、平台等全方位支持。”志高西南营销中心负责人坦言。
  
  不仅在项目领域因势而行,在家装零售版块,志高在四川区域也有自己独到的打法。区别于其他区域,在四川市场,志高的工程与零售版块的业绩收入几乎持平。在专卖店的开设和渠道布局上,志高希望每一个门店不仅仅是活在当下,而是更能有持续稳定的发展。基于此,在2018年,完成了二级市场的门店布局之后,尽管仍在持续深耕和下沉市场,但增速已明显放缓,将重心调整至扶持核心分销客户,培养客户品牌忠诚度,支持代理商做大做强,多渠道齐发力的同时,从渠道宽度、深度、密度三个维度持续深化,为志高品牌在当地快速形成影响力,同时获得行业的认可做好铺垫。
  
  不难发现,在经过工程和零售两手抓的举措下,西南营销中心近两年颇多建树,在项目市场树立了包括四川省成都川化中学图书馆、泸州市高新区医院产业园、岳池县妇幼保健院等等在内的众多标杆项目;在家装零售领域,树立了以志高中央空调宜宾锦绣名都店为代表的智能家居体验中心,通过专业的市场营销团队和管理系统,为经销商提供专业、完善和有针对性的支持服务,确保每一位经销商都能迅速掌握经营技能,在短时间内迅速开展业务,产生销售和利润,实现共同发展。

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关键词: 志高 四川
 
 

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