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董明珠直播成常态 “商业朋友圈”模式出亮点
2020-06-03 14:26:22       来源: 格力
  在小朋友专属的6.1儿童节,66岁的“大朋友”董明珠在她众多朋友的见证下收到了一份特殊大礼——格力“健康新生活”6.1直播最终以65.4亿销售战绩收官。
董明珠直播成常态 “商业朋友圈”模式出亮点
  
  即使在直播销售额记录屡屡被打破的今天,如此高的日销售额也足以引人注目。65.4亿的销售成绩再次印证了董明珠超乎寻常的影响力,这种影响力不单单指她个人IP对广大用户的强大吸引力,还包括董明珠台前、幕后“商业朋友圈”的有效推动力。宣称将直播常态化的董明珠,有望创立直播界的新门派——“人从众”。
  
  和李家琦、薇娅等直播红人以“单打独斗”的直播模式见长不同,董明珠常态化直播的开山之作走的是“组团作战”的路子。6.1日当天两场直播,包括董明珠在内涉及的嘉宾共6人,他们中既有那些年因饰演“公孙策”红极一时、后转战商界化身幕后老板的任泉,还有以数码测评起家,此次直播“攒局者”之一的王自如。此外,艾美阅读创始人李海川,春雨医生现任CEO王羽潇,昆仑决创始人姜华也热力加盟,倾情站台。
董明珠直播成常态 “商业朋友圈”模式出亮点
  
  助阵嘉宾个人本身自带“热度”,在流量和商家价值挂钩的时代,助阵嘉宾的出现本身就能实现部分销量转化,此外,助阵嘉宾们横跨商届和演艺圈,涉及科技、医疗、传媒等多个领域,能够最大程度将格力与其领域相关的产品“面对面”地带给精准受众。
  
  以格力“猎手”系列空气净化器为例,该系列产品在新冠疫情常态化防控的当下,主打杀灭新冠病毒,守护呼吸健康。王羽潇领军的春雨医生是一个移动医疗健康APP,提供用户自诊、健康咨询、医患互动交流等服务,春雨医生App的关注者和格力“猎手”系列空气净化器受众存在相当高的重合度,因此王羽潇的背书无疑对有意向购买该产品的消费者形成了双重“引力”。
  
  因此,此次直播“商业朋友圈”模式的本质不是人多力量大,而在于董明珠作为知名企业家,在商界拥有一般网红直播所不具备的有效人脉。据了解,董明珠和此次商界大佬们相识于“中国首档代际创始人PK真人秀”——《我是创始人》节目,上一个节目就能集齐一次直播的“大咖”,毫不夸张地说,此次直播展现的也仅仅是董明珠“商业朋友圈”的千山一景罢了。
  
  毕竟董明珠“商业朋友圈”曾显山露水的“大佬圈”、“闺蜜团”都还没有“发威”,如果真如董明珠所言,格力电器直播卖货成为常态,未来格力直播带货的助阵嘉宾将会成为众人上网购物之外热衷讨论的话题。
  
  不过,如果仅仅认为董明珠只跟“大佬们”玩儿,就太小看“格力女王”的格局和胸襟了:“这一次直播我关心的不是销量有多高,而是我们线下3万多家门店都参与进来了,我也算为格力线下门店探路了。”
  
  和单纯的线上带货不同,此次6.1直播带领3万家门店共同参与,董明珠意在探索一种既可以适应当下线上购物潮流,又能够激活线下门店销售的新型销售模式。如果说,直播屏幕前的商业大咖们是董明珠台前的好朋友,那么格力3万家门店经营者是此次在董明珠带动下一起实现65.4亿销售战绩的幕后功臣,曾独创“21世纪经济领域的全新营销模式”——区域销售公司模式,让格力迅速崛起的董明珠在互联网时代浪潮的激荡下再次肩负起为线下渠道注入生机的使命。
  
  6月1日,“事事肩上扛”的董明珠几乎没有停下,上午和晚上超过7小时的直播,中午还参加了格力年度股东大会。荧幕前的神采奕奕让人时常忽略,她已经66岁了。
  
  如此不遗余力,不曾停歇地举行直播,董明珠直言不是为了带货,也不看重销量:“搞直播最终目的是分享,让消费者以便捷的方式享受到品质过硬的产品,从而让他们的生活更加健康和美好。”
  
  心胸有多大,圈子就有多大。“心里装着别人”的董明珠有个很大的圈子,这圈子里不仅有她纵横商场多年结识的商界精英,他们被格力过硬的品质吸引更被董明珠鲜明的个人魅力折服,还有格力体系内的众多经销商和员工,他们在董明珠的带领下为推广格力优质产品绞尽脑汁,积极行动。
  
  或许连董明珠自己都没有意识到,助力她直播的“商业朋友圈”里还有千千万万普通用户,他们是格力65.4亿销售战绩背后的中坚力量,是格力品质产品的最终受益人,更是在纷繁复杂的国际局势之下,点燃中国造振兴星星之火的无名英雄。
  
  相比65.4亿销售额,以董明珠为核心撬动的上至商业大咖,下至经销商、用户参与的,多层级、大范围的中国造新零售力量才是最应关注和探讨,而董明珠“商业朋友圈”模式的未来进化走向也更值得期待。

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