扬州新力电器徐德华：直播间里找生意，行业变局中守本心 | 渠水鎏商

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　　当下暖通行业整体从增量市场转向存量博弈，线下实体卖场客流持续萎缩，市场竞争愈发激烈。深耕行业四十余年的扬州新力电器创始人徐德华，主动跳出传统线下经营路径，选择入局直播抢抓线上流量；历经市场多轮起伏，他始终坚守经营底线、严控经营风险，在行业变局中走出了独属于实体老店的经营之道。

扬州新力电器有限公司创始人徐德华

　　躬身直播，顺势拓客

　　线下门店客流锐减，实体门店与线下卖场流量争夺愈发激烈，徐德华清醒意识到，直播是成本最低、获取流量最直接的渠道。顾及体面守不住门店生存，直面市场现实后，他放下从业数十年的身段与商人颜面，主动开启直播赛道。徐德华的首场直播落地于自家1997年创立的老店。没有成熟运营团队、标准化直播脚本，他以深耕暖通行业多年的从业者身份，像和老友闲谈一般分享行业知识、产品经验。年过花甲的他从零摸索线上运营，坚持常态化直播，以此弥补线下客流缺口。

　　在徐德华看来，市场环境早已发生结构性转变，固步自封死守线下门店只会被动出局。外资品牌尚且立足本土需求调整产品、布局全新渠道，本土实体商家更要主动拥抱新渠道、适配市场变化。放下身段做直播，不是妥协，而是实体企业应对存量市场竞争、持续经营的务实选择。

　　坚守底线，以诚经商

　　渠道在变，徐德华心里却始终守着一条老规矩，那就是所有项目往来，绝不以现金馈赠维护关系，烟酒礼金类利益输送也一概拒绝。不少同行说他不懂变通，他却始终坚守这套处事准则。长期干净合规的合作模式，也重塑了他与分销商、合作伙伴之间的相处模式，过往上下级式的管控关系，逐步转变为平等扶持的兄弟式合作。

　　经营中他坚持让利扶持合作门店，以样品折价、合理补偿等共赢方式维护渠道合作关系，不靠短期利益捆绑拉拢客户。行业圈子重人情、重往来，多数人习惯靠物质铺路，徐德华反其道而行，以合规、真诚、公平为底色搭建商业人脉，反而沉淀下长期稳定、彼此信赖的合作圈层，这是他数十年经营沉淀的处世智慧。

　　敬畏风险，稳健立业

　　徐德华深谙金融与实业经营逻辑，对企业负债、现金流风险有着远超普通实体经营者的敏感度。回望创业初期，早年融资流程宽松，简易手续便可筹措经营资金；如今行业监管、银行风控标准全面收紧，企业经营不能再抱有侥幸心理，必须主动管控负债规模，规避无限连带责任带来的经营危机。

　　历经数十年行业周期起伏，他也从生活百态中悟出实业经营的风控逻辑。早年置业时他观察到，医生、教师群体收入稳定、抗风险能力更强，而多数生意人受市场行情波动影响极大，不少同行因盲目扩张、资金管控松懈，最终被迫变卖资产离场。这一现实观察，让他将稳健经营定为企业核心准则。他认为，企业发展应当优先守住现金流，严控负债规模，不盲目扩张，始终坚持“先求稳，再求进”。同时他主动链接本地优质实业资源，联动本地制造企业、高校专业团队拓展暖通相关项目，依托专业技术做合规项目合作，依靠技术价值、专业服务获取市场，而非投机取巧。

　　从早年依托线下门店稳扎市场，到花甲之年躬身入局直播线上获客；从宽松融资时代走到风控严苛的当下，四十余年行业沉浮，徐德华始终秉持两套不变准则：对外顺应市场变化主动求变，对内坚守底线、敬畏经营风险。

　　市场浪潮起落，体面从来不是高高在上的姿态，而是身处低谷仍愿意主动改变的勇气；长久生意也不靠短期利益交换，而是守住本心、合规经营的长久定力。作为本土暖通实体经营者，徐德华以务实求变的经营思路、清白坦荡的处事底线，为存量时代下的实体企业，提供了一份朴素却珍贵的经营范本。