暖通空调及舒适智能渠道商会(鎏商会)
当前位置: 首页 » 新闻 » 企业» 正文
董明珠的“裂变式”直播营销到底能做多大?
2020-06-13 16:57:27       来源: 格力
  23万,3.1亿,7.03亿,65.4亿,董明珠的4场直播销售额就像是坐上了火箭,堪称“裂变式”增长。但65.4亿并不是董明珠的终点。6月18日,董明珠还将举行一场“智惠618·健康生活家”直播,继续牵手经销商,并通过打造家庭场景的形式向公众展示格力全品类家电,挑战更高的目标。
  
  6.18直播的销售额会达到多少?董明珠“裂变式”直播营销究竟能做多大?董明珠这个只做过4场直播的“带货新人”是怎么做到如此成绩的?要回答这些问题其实也不难:她不是一个人在战斗,她的背后还有线下100万经销商和格力20多年的品牌影响力。
  
  联动万家经销商
  
  熟悉格力的人都知道,格力领跑空调行业多年,“区域销售公司”营销模式功不可没。在各省市成立销售公司,销售公司之下再建立专卖店、专营店并实行一体化管理。如此以来,格力不仅将销售触角延伸到了全国各地,也进一步稳定了市场秩序。
  
  互联网时代到来之后,线上渠道成为市场的“新宠”,关于格力专卖店何去何从的讨论不绝于耳。但董明珠多次强调“不会抛弃线下”,而是要把线上、线下结合起来,优势互补。
  
  事实证明,格力这支浩大的营销大军实力依然惊人。在刚刚过去的6.1直播中,3万家门店共同参与,用地推等各种方法聚集线下流量,并通过直播引流到线上,再在直播间完成转化。截至直播当天24:00,仅湖南省的专卖店销售额就高达4.54亿元,紧随其后的江苏省和四川省也分别达到3.7亿和3.17亿。
董明珠的“裂变式”直播营销到底能做多大?
(董明珠在6.1直播现场)
  
  对于董明珠而言,她不放弃线下是为了稳定销售体系,让100万的线下经销商不失业。但对于格力而言,线下经销商的惊人战斗力将为其销售渠道变革、升级提供更大的能量。
  
  接下来的这场6.18直播,董明珠还将继续带领3万家门店,网罗全国各地、线上线下的流量,冲击更高的销售奇迹。而3万家线下门店也将在一次次的试炼中进化为集直播、体验服务为一体的综合场所,激活自身的私域流量,完成格力营销体系的又一次转身。
  
  产品力是关键
  
  仅仅完成引流,并不能让用户持续买单,要想实现转化还需更多硬核实力傍身。就像董明珠在采访中说的:“带货也好,不带也好,最终能否得到别人的认可,还是取决于你的产品,关键是要有技术、质量来做支撑的。”
  
  作为家电行业的翘楚,格力的产品技术和质量是有目共睹的。在技术方面,格力坚持自主研发,已有28项“国际领先”技术,在国家最新的知识产权局排行榜中排名全国第六,家电行业第一。在质量方面,格力建立了一套全面的质量管理体系,并在2018年荣获第三届“中国质量奖”,赢得权威认可。这也让格力拥有了众多“铁粉”:格力家用空调全球市场占有率多年稳居第一,顾客满意度和忠诚度也连续8年保持行业第一。
  
  在这股直播带货的浪潮中,董明珠之所以能成为新晋“带货女王”,也正是因为格力有“好货”。比如前几次直播中备受关注的“猎手”系列空气净化器、格力·臻新风空调等,都是格力根据当前抗疫需要紧急研发出的杀病毒健康产品,致力于打造清新、健康的呼吸环境。
(董明珠在直播现场推荐“猎手”系列空气净化器)
  
  据悉,即将到来的6.18直播董明珠依然会以“健康”为产品关键词,以家庭生活场景为切入点,展示格力全品类健康家电,打造健康、智能家居生活,吸引更多年轻消费者。
  
  网红企业家和她的朋友们
  
  当然,作为大名鼎鼎的网红企业家,董明珠个人影响力对直播的拉动也不容小觑。
  
  敢说敢做、坚守实业、为格力代言、带领格力成为2000亿企业……这些年来董明珠也实实在在圈了不少粉。以这几场直播来说,除了前面说的销售额,我们还可以看看观看数:抖音、京东等直播的观看量都达到几百万,快手直播更是吸引了1600万的用户,董明珠个人IP的吸引力可见一斑。
  
  此外,叱咤商海30年,董明珠还有一个庞大的“商业朋友圈”,这也是格力直播的强大助力。在6月1日的直播中,“董小姐”就请了她的朋友来站台,包括数码测评起家的王自如、艾美阅读创始人李海川、春雨医生CEO王羽潇、昆仑决创始人姜华以及从演员转战商界的任泉。
(任泉在董明珠6.1直播现场)
  
  这些嘉宾自带的流量不仅能给直播增加热度,还可以通过各自的领域扩大直播的覆盖面,最大程度地聚集流量,实现相关产品的价值转化。6.18直播董明珠也将邀请更多各界大咖,现场体验格力的健康家居产品,共同为格力站台。届时,会有哪些大佬现身?将带来哪些惊喜?都很值得期待。
  
  每一次直播的完美呈现背后,都是“台前”、“幕后”共同战斗的结果。董明珠这个大IP,再加上格力多年以来积累形成的营销体系优势和产品技术的说服力,这些都让人期待,董明珠在6.18的这次直播可能还会创造新的奇迹。

微信扫描二维码
关注暖通家,行业资讯随时“掌”握!

暖通家公众号
 
 

微信扫描二维码分享
【关闭】

关注
暖通家
鎏商会
小程序

微信号:hvacrhome