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日立·水墅适:市场发展时 发掘第二曲线
2020-08-26 14:06:54       来源: 暖通家
  得益于商家的创业型思维、以及当地民众对于大宅消费的高纬度需求,浙江成为热泵两联供发展最快、系统最成熟稳定的区域。而在此次的热泵两联供安装实操大赛中,孔祥祺同样也肯定道:“确实浙江区域渠道商的安装水平以及秩序、系统的思维能力、对于公益的探索等等方面,都更为完善。”
海信日立水机事业部华东区销售总监 孔祥祺
海信日立水机事业部华东区销售总监 孔祥祺
  
  而这也与孔祥祺定义的“成长”不谋而合。在其眼中,成长就意味着破局,意味着改变自己,不断地革新和推翻自我。对于企业而言,要在市场发展的时候,就要不断的寻求第二曲线,这样一旦第一曲线到达极限,开始呈现出低速发展的先兆之际,就能迅速启动第二曲线。
  
  在此基础上,厂商之间的关系也应该共生共荣、协同合作。“制造企业作为品牌方,应该更多地给予商家经营商的方向,从产品的质量经营、到市场规则的正确导向等等方面。而商家也应该以更为积极的态度去拥抱厂家的支持,以共同合作的关系和心态发展。”也正是在这样的心态指引下,尽管在2020年疫情冲击下,市场开局略有迟滞,但在日立对于专业店房租运营等补贴的支持力度,以及调整机型、主动扶持经销商下沉市场的政策下,日立仍保持了与去年同比持平的成绩。对于未来市场的走向,孔祥祺认为市场会进一步向寡头品牌聚集,“因为目前整个市场到了红利耗尽的阶段,只有实力雄厚、内功扎实的厂家才能通过积极的转型来立足市场。当大品牌掌握了市场大部分资源的情况下,资源就会进一步向头部品牌靠拢,这是一个虹吸效应,所以这个时候中小企业可能是比较吃力的。”

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