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酷风:奔涌的后浪
2020-07-24 10:05:27       来源: 暖通家
  在百度的搜索词条中,酷风成立于2017年,然而从正真意义上而言,2019年1月1日才称的上是酷风真正面向市场高光点。业界的新品牌,行业的“新生儿”,在第一次亮相后,酷风便带着一股奔涌的劲,如一场暴风雨般砸向市场。短短一年的时间,酷风已在行业内声名远扬,像极了暖通空调及舒适智能产业的“千机变”,来得突然,且又翻天覆地。然而这一年,也让业界人士看到了股后浪的凶劲与猛劲。
酷风:奔涌的后浪
  
  定位清晰
 
  不可否认,酷风能够成为这样一匹行业黑马,是因为在一定程度上借助了美的集团成熟的渠道力量,但同时还得益于酷风真正做到了走在自己定位的道路上。自酷风于暖通空调市场横空出世之时便锁定了“轻中产”人群,这些80后到95后消费者的特征也正彰显了酷风的品牌形象。从宣传到销售,酷风完美的贯彻了“我行我酷,舒适有度”的品牌主张。
  
  从客观角度而言,近年来,我国消费市场保持平稳运行、稳中有进态势,消费内容升级、消费地域延伸、消费代际更迭的新特点逐渐显现,已进入需求多元发展、结构不断升级的消费新时代。而在此之中,“80后”“90后”群体正成为消费“主力军”。面对当下的市场格局,酷风紧盯的正是这一消费群体,当然,这也为酷风迅速扩大市场奠定了基础。
  
  目光长远
 
  在令行业人士担忧的2020年,突如其来的疫情不仅打乱了人们的日常生活,同时也对经济发展造成冲击,很多行业都深受影响。对于中国暖通空调及舒适智能产业来说,线下销售无法正常进行,消费者购买需求普遍降低,对行业的打击显而易见。在市场承压,线下遇冷之际,线上平台成为部分经销商想要迫切抓住的新阵地。酷风作为瞄准“轻中产”人士的品牌,第一时间便紧跟市场趋势,开始了大量的线上直播带货活动。
  
  对于酷风而言,直播带货并非只是单纯的销量诉求,而是疫情之下聚人气、吸收“酷粉”的重要战略,更是新型营销模式的尝试与创新以及对渠道端的一种填补。事实上,早在2019年9月26日,酷风便参与了美的空调在广州工厂的首次直播带货,明星李湘坐镇直播间,整体销量突破1个亿。除此之外,酷风从面向市场开始,便十分重视苏宁零售云、天猫优品以及京东专卖店等新零售渠道,并大力开拓这些网点,将线上与线下进行有效结合。
  
  从2月开始,酷风便已“盯紧”线上营销,并于当月开启线上直播秒杀活动,在此之后相关直播也是陆续开启。迄今为止,酷风参与的大大小小的直播带货活动已经开设了近40场,带货总额也超过了2亿。这些活动成功的背后,一方面来自于大量的宣传,另一方面也离不开线下的引流。酷风通过把线上与线下进行了有效结合,连续不断的直播带货以及数以亿计的销售额不仅展现了酷风产品在市场的认可度,同时也将进一步扩大其品牌在市场的影响力。
  
  别出新意
 
  酷风这股后浪,不仅符合了人群的消费需求,同时具备着年轻人的朝气与活力。因为产品性质决定了线上运营的方向,可以看见,市面上进行直播带货的产品大部分是小电器、食品、玩具等快消品。相对而言,空调本就是一个消费频次低、客单价高,同时还有可能涉及到需体验的产品,因此也很少有线上带货;另一方面,因为空调更加注重安装与售后服务,大部分消费者对于线上购物存在不少顾虑:选购的空调产品能否如门店购买的一样进行有质量的安装;在产品安装完之后,厂家又是否愿意为线上产品的售后服务买单等问题,这些顾虑都加大了中央空调线上成交的难度。但酷风针对的消费人群对这些问题往往能够比常人更加看的“通透”。在出门受限只能居家刷手机的疫情之下,线上购物就成了他们的一大乐事。也正是如此,这种消费特性为酷风当下的直播带货以及未来的线上延续拉开了序幕。
酷风:奔涌的后浪
酷风:奔涌的后浪
  
  在此基础之上,酷风为了让“浮躁”的80后与95后持续的停留在直播间,酷风在直播带货之中融入了干货知识分享。从新房装修的注意事项到需要准备的材料,酷风都在直播中做了详尽的介绍,不仅极大的符合了针对人群的胃口,同时也吸引了不少为学习新房装修知识的人群。在每月的专场直播活动中,酷风邀请了装饰设计领域的资深设计师为粉丝们分享家装设计经验和建议,得到了直播间酷粉的一致点赞。
  
  目前,由于市场逐步走向正轨,线上营销的红利也开始逐渐弱化,但对于酷风而言,直播带货活动是一个种新的营销方式,在提升销量的同时,也进一步提升了品牌在市场中的影响力。接下来,酷风也将把直播带货常态化,以此在把握住线上渠道的同时,让酷风的品牌更加深入人心。酷风这股后浪,已然潮起。

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关键词: 酷风
 
 

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