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雅士: “隐形冠军”的“三级跳”
2021-03-31 08:38:24       来源: 暖通家
  “隐形冠军”企业之所以能够领跑行业,在于其长期专注某个特定市场和产品,重视创新开发和技术更新,通过深耕该领域扩大产品的市场份额。
压图-雅士工厂  
  过去的三十余年间,诞生于香港的雅士空调主要生产烟厂专用恒温恒湿空调机组,通过当时领先的非标定制路线,精准识别客户需求的技术能力、高品质快速交付产品的制造能力、以及客户反馈相应的服务能力,逐渐成为净化领域的“隐形冠军”。
雅士3  
  时至今日,在疫情催生的净化市场增速加快的情况下,雅士又打破了封闭式研发的“酒香不怕巷子深”的传统模式,提速产业布局开发新的产品单元,实施非标框架下的标准化产品平台开发赋能,由末端产品制造商向成套方案服务商转型的“三级跳”。
  
  产业布局的使命
  
  多数“隐形冠军”企业产品单一,聚焦之后市场会变得狭小,产业市场有其“天花板”,产品线的扩充和升级成为其必经之路。
雅士LOGO升级,全面提升和完善系统解决方案-图  
  2020年新冠肺炎疫情的暴发,一系列抗疫防疫措施陆续出台,各地政府加大了医疗基础设施的建设力度,中央空调洁净领域市场更加火热。为了缓解经济下行的压力,国家加大了对新型基础设施的投资力度,这在一定程度上为洁净空调市场创造了良好的发展环境。与此同时,工业制造企业转型升级步伐逐步加快,各行业纷纷扩大厂房、实验室等项目的建设规模,同样也为洁净空调产品及系统市场的发展加码。
  
  为应对市场需求,自2020年疫情稳定之后,雅士一方面响应国家号召,根据防疫抗疫工作需求,严格执行消杀工作的同时,制定防疫抗疫工作指南,在政府相关部门全力协调和指导下分批次实现安全复工;另一方面,与战略供应商商定核心部件紧急供应方案,在政府协助下第一时间提供生产保障;同时在疫情期间,雅士成立以研发、商务、销售、服务为主的“紧急工作小组”共同为医院、房舱及负压病房项目提供空调设计方案,第一时间为工程方提供方案支持。
  
  由于此次疫情的影响,国家对于传染病防控、紧急突发公共卫生事件的标准化和行业标准加速制定中,对于医疗净化、传染病防控基础设施投入将大大增加。基于此种需求,雅士在产业布局方面进一步提速,开发新的产品单元,研发低环境温度空气源热泵(冷水)机组、户用冷水(热泵)机组、热泵热水机、EU一体机等产品系列。
  
  不仅如此,高能耗、低能效是一直暖通空调系统在建筑节能方面存在的最大问题,尤其是净化空调系统。净化空调系统不同于普通空调,由于要保证空气洁净等级、满足室内温湿度要求,其系统能耗远远大于普通空调系统的能耗。未来洁净空调市场产品的技术趋势仍是节能降耗。
  
  在中国洁净空调领域,雅士是中国最早掌握并推广双冷源深度除湿技术、热管辅助抽湿技术、新风机组旁通防冻技术的品牌,这三大核心技术至今也是国内洁净空调行业的看家本事。面对净化空调行业需求升级,雅士利用近40年的研发和生产经验,对产品进行升级,强调环保、节能应用,并在符合产品标准的前提下,切换国际上环保要求更高、更为安全可靠的新型的环保制冷剂。值得一提的是,为进一步适应市场绿色节能需求,雅士研发系统已着手开发新一代制冷剂应用技术。
  
  截止目前,雅士洁净空调产品分为,净化组合式空调机组、医院专用净化组合式空调机组、直膨式组合式空调机组、风冷模块机组、单元式空调机组等。未来随着洁净产品应用范围的不断扩大,雅士产品分类将进一步细化,从(末端产品)组装方式划分,可分为框架式产品、无框架式产品。
  
  纵观其发展,雅士未来3~5年的产品也是围绕节能降耗、提升产品质量、产品智能化的目标进行规划和研究。雅士凭借从事医疗净化领域专业经验,全力开拓系列节能新产品,根据市场需求逐步投放市场。包括直流变频风冷冷凝机组、变频风冷模块机组、自然工质CO2热泵热水机组等,产品高能效、低能耗、高智能人性化。针对后疫情下的PCR实验室、医院、医疗用品制造厂等空气洁净要求,雅士专门研发高端数字化医用洁净机组、智能一体化机组等高端、高效节能净化产品,满足医疗系统的净化需求。
  
  融合适变的能力
  
  立足于产品线的扩充和产品性能的升级改良,在特殊时期融合适变的能力,同样也被雅士提上了日程。通过实施非标框架下的标准化,雅士进一步提升了产能和产品质量,并通过设备、生产模式的调整和升级进一步淘汰落后产能,提高了生产效率。
  
  不难发现,整体2020年净化市场发展具有非常明显的阶段性特点:年初最开始的负压ICU、传染病房紧急需求;3-4月份的PCR实验室、防疫物资生产项目需求;6月份后的发热门诊、传染病医院;以及到8月份以后的全国各级医院建设全面开始,这与疫情控制情况紧密相关,因此,通观整个2020年,医疗净化市场需求倒推医疗净化品牌销售的大幅增长。
  
  尽管疫情黑天鹅事件影响无法预测,但中央空调市场向好态势应该会逐步显现。更遑论医院核心区域对净化级别、温湿度控制、负压条件等的高要求,让绝大部分医院对于雅士的忠诚度和认可度都相当高。而39年以来一直专注于净化领域,并拥有成熟设计方案的雅士,也在后疫情市场展现出了其强劲的实力。不仅提前布局市场应急小组,提前组织生产系统复工,研发、商务、销售组成应急小组及时处理医院方案需求,还在市场支持方面针对不同场景需求,制定七大行业的净化方案,全面指导工程商进行方案选择。值得一提的是,内部标准化的推进也对雅士的发展起到了积极的推动作用。雅士的“非标框架下的标准化战略”效果显著,不仅全面打通了内部制造链、战略供应商开发,而且生产效率大幅提升,满足了医院的净化产品交付需求。
雅士获武汉红十字会颁发荣誉证书  
  也正是基于此,即便时至今日,目前行业内众多净化品牌都处于满负荷生产的状态,交付成为诸多企业的核心词。在雅士的判断中,至少在2021年上半年,市场需求仍会保持高位,如何应对特殊情况下的市场交付是摆在净化行业品牌面前的难题。基于此,作为在净化领域多年深耕的企业,雅士通过以产品研发为支点,以节能、智能为导向,引入智能设备提高产能、进一步加快“非标状态下的标准化推进”、加快变频产品的市场投放,推动销售、服务一体化进程,更加关注市、镇一级的医疗环境改善项目,将销售网络进一步下沉,提高市场响应速度。
  
  凡此种种都构成了雅士多年以来在生物净化、工业净化、制药净化领域的不俗表现,赢得了众多制药企业的青睐。同时,依靠专注净化口碑的雅士空调斩获了包括强生、雅培、罗氏、杨森、美赞臣、东阿阿胶、科伦、太极、白云山、陈李济、何济公、威高等在内的品牌,以及与以岭药业、湖北恒安药业、湖北泱盛生物、湖北瑞特利制药、哈尔滨百伊生生物、广州朗圣药业深圳赛保尔生物医药、广东冠昊生物、广州智恺生物、新民盛生医药、永丰城志药业、天津欣欣药厂、瑞康制药、湖南德海制药、湖南圣湘生物、湖南三清药业、湖南康润药业等药厂达成合作。
  
  系统解决的趋势
  
  尽管对于中国中央空调市场,甚至是洁净空调市场而言,雅士都已然不再年轻,但多年的积淀带给雅士厚重历史的同时,鲜活经验的传承,以及立足于此之上的积极创新,也同样让这样一个古老的企业焕发出了新颜。伴随着其新的品牌形象升级而诞生的,从单一产品供应商向系统解决方案提供商转型,就是雅士站在历史的风口上做出的选择。
  
  “系统解决方案”并非现在才进入行业人士的视野,但这一步对于深耕国内净化空调行业三十余年,在国内三甲医院手术室中占据了70%以上的市场份额的雅士而言,不可谓不慎重。诚然,系统解决方案是行业未来发展的趋势,但并不是一蹴而就的,企业真要达到这个境界,需要经过无数次磨砺与蜕变,被社会及全行业认可的“升级”是个漫长的“炼金”过程。雅士对系统能力有着更为明确精准的定义,并将之分解成为“战略规划、产品创造、营销运营、服务支持、制度与文化”五大能力。
  
  所以自2018年开始,在研发技术领域,雅士就持续加大在新品研发方向以及人力投入力度,不设上限;在智能制造领域,对各地工厂每一道工艺流程360度全盘审视,实施关键工序流程再造;在销售团队建设领域,实施销售一体化政策、立足全部布局售后服务网点。不仅如此,2019年,通过信息化平台的搭建、企业形象升级等一系列改革措施,进一步提高内部科学、规范化管理的水平。从组织架构到人员配置不断完善,工厂产线进行优化和升级,内部简化生产管理流程、外部建立战略供应商体系,重点解决集中交付期产能问题。在质量管控领域,强化质量过程管理,管控机制前移,从设计源头抓起保证产品全生命周期质量提升,同时加强供应商质量管理、生产过程管理中质量管理力度,对质量问题“零容忍”。
  
  而即便在全年高饱和生产的2020年,雅士仍通过实施非标框架下的标准化,进一步提升了产能,并推行全面质量管理(TQM),通过管理咨询服务,培训各级管理人员,逐步推行精益生产,改善生产环境。而在每一个具体项目中,雅士同样能细致到根据当地的气候温差、湿度昼夜变化、四季变化,以及项目的使用环境,对冷热量、新风量、洁净度、换气次数等要求,量身设计最贴近实际需求的空调机组。
  
  不难发现,从战略规划、到产品创造、再到营销运营和服务支持上,雅士已经做好了十足的准备。不能说,雅士已经做到了系统解决方案的最佳状态,但可以说,雅士为系统解决方案这一新的发展空间找到了绝佳的时机,并着手积极尝试。随着品牌形象的升级,雅士着力于在医用净化核心业务基础上,全面覆盖洁净空调领域,进而拓展到中央空调行业,由单一产品供应商向系统解决方案提供商转型。未来,雅士不仅仅为渠道商提供从产品、工程到物流的全系列解决方案,同时也为用户提供包含了体验和服务的最优净化解决方案。
  
  对于所有业内企业而言,系统解决方案都不仅仅是一个概念或是一句口号,雅士也不例外。也正是因为凡此种种的改变,才带来了雅士从单一产品供应商向系统解决方案提供商转型的底气所在。未来,随着产品线的进一步拓展,雅士不仅将加强工程解决方案支持力度,在原有营销系统基础上增加终端技术支持,提高设计方案响应速度,制定包括实验室、制药、电子厂房等在内的一系列解决方案,满足不同行业的净化需求,同时也将为用户提供包含了体验和服务的最优净化解决方案。
雅士携核心产品亮相CHCC2020  
  对一家在细分领域深耕多年的企业来说,提速产业布局开发新的产品单元,实施非标框架下的标准化产品平台开发赋能,由末端产品制造商向成套方案服务商转型的“三级跳”或许只是第一步,未来将充满更大的想象力。

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