思路不变，也在随机应变

　　坚持以产品与服务立足市场的东芝空调，在面对市场的动态变化时，这份初心依然贯穿着发展和经营的始终。所以，当伴随着东芝空调生产基地的全新落成，伴随着包括三转子新旗舰产品SMMS-u系列、全新侧出风灵动系列、聚焦于时下火热的南方采暖而推出的天氟地水产品以及近零能耗建筑专用的家用中央空调产品等等，丰富的产品阵容的背后，是东芝空调聚焦市场需求和痛点的应对之策，更是东芝空调对于未来市场发展和规划的信心和决心。

　　

　　长枪在手，在竞争市场的过程中显然更具有刺破长空的能力，而这一点，东芝空调的合作伙伴感触最为深刻。从2005年第一次合作伙伴峰会，33位的合作伙伴参会到如今17年后近2000位合作伙伴的共聚，几何级的数字变化一如东芝空调在这18年来的销售业绩一样，而这一变化体现着合作伙伴和市场对于东芝空调产品和服务的认可，更是多年间，东芝空调坚持与合作伙伴共生共赢的坚持。

　

　　所以即便是在疫情的影响之下，东芝空调更是率先拿出千万重金补贴合作伙伴渡过门店不能开业的经营难关，也通过开展各项培训活动，制定爆款机政策，调动起直播的平台开展销售等等一系列举措的背后，都是东芝空调始终坚持站在合作伙伴的角度携手同心的具体表现，这是东芝空调始终不变的发展初心。

　　

　　但市场还是在变化着，所以东芝空调也在积极调整着策略应对市场变化。从TCS战略深入零售市场布局，到项目、TCS、CCS“三驾马车”的齐头并进，再到如今对于“三驾马车”战略的深入和优化，调整的背后，正是东芝空调对于市场的精准把脉和及时应对。杨燚华总结道：“无论是销量的增长，还是我们在全国范围内的各类签署战略合作企业数量的增长，全面增长的势头背后，是我们对于行业的理解和既定战略目标的坚决执行。但对我们来说，我们依然要战战兢兢，如履薄冰，立足当下，踏实务实地去制定合适的战略，通过强大的执行力，让我们‘三驾马车’的策略实现齐头并进的目标。”细化市场，让布局逐级渗透东芝空调有理由信心十足，战略方向的明确和全面的产品阵容的组合拳，以及多年积累下的品牌口碑都在给这份自信不断加码。首先在项目市场，除了传统公建项目外，东芝空调将着力点聚焦在房产配套的业务开展上，积极与更多开发商达成战略集采是未来东芝空调经营思路上的重中之重。特别是在时下精装配套楼盘已经成为各开发商重要发力点，以及各地政策对于这一市场的引导的背景下，东芝空调的战略部署可谓抓住了先机，并已经在近几年的发展中验证了这一思路的正确性。

　　

　　再看向同样基数庞大的零售市场。虽然近年来，整体零售市场的火热正在逐渐退烧，但是对于东芝空调来说，也早早瞄准了零售市场中的发展痛点：比如三房两厅的中小户型，比如天氟地水对南方采暖需求的应对等等。所以，当爆款机政策最终收获了销售的激增，当天氟地水产品在定位高端的两联供市场上呈现出发展的昂扬态势，显着的成绩背后更值得让东芝空调去进一步深耕。此外，东芝空调在“冷暖风水智”的产品阵容上，进一步融入了冰箱和洗衣机产品，不仅持续加大着与装修公司的合作力度实现深入布局，同时TTS战略的提出让东芝空调通过社区店的模式，拉近着与消费者之间的销售最后一公里，更能够通过产品阵容的完善实现逐步的渠道下沉，从而面向城市到乡镇的全面规划和布局。

　　

　　更不要提还有中小项目为代表的小公装市场。无论是与全国连锁企业的战略签约，还是赋能渠道实现小公装市场的业务拓展，东芝空调希望能够对市场实现全方位的覆盖，灵动系列的亮相，正是帮助东芝空调实现这一目标的重要拼图。而这恰恰也更好地调动起了东芝空调在全国市场中丰富的渠道资源。对于东芝空调来说，也希望能够通过打通零售和小公装的界限，从而实现多维度的市场布局策略。

　　

　　

　　底气十足的东芝空调在面对未来市场发展和规划布局时，提出了2021年和2022年继续实现20%以上增长的整体目标，以及包括在项目市场、零售市场以及小公装市场的增长规划。喊出这样的口号，东芝空调显然是有信心的。现场，杨燚华举例表示：“在刚刚过去的三月份，我们就实现了超出了原计划50%的增长，同时我们的合作伙伴给我们带来的反馈，也同样让我们对未来的发展充满信心。所以为什么我们用‘势’作为年度汉字，因为我们正走在势如破竹，势不可挡的高速增长的道路上。”

　　

　　来自市场和行业的认可也在为东芝空调的发展不断加码，斩获各类奖项的成绩，都是东芝空调自身硬实力的体现。在2021年1月，由杭州新基地量产的搭载三转子压缩机的“SMMS-u”系列产品获得了“日本节能大奖经济产业大臣奖”，同时在3月，东芝也被美国电气及电子工程师协会(IEEE)于2021年3月授予东芝「IEEE里程碑奖」，认证东芝于1980年和1981年研发并量产世界首台商用及家用变频分体式空调，这是暖通空调行业的第一个IEEE里程碑奖，东芝空调被称为“变频空调之父”也是实至名归。

　　

　　本次活动现场更是披露了东芝空调未来的多款产品规划，东芝空调也希望能够通过产品线的持续延伸，为合作伙伴在多元化布局市场的道路上，有更多可以匹配市场所需的产品，同时也是在行业不断成长和发展的时代背景下，能够助力行业成长，也同样能够为舒适的室内空气环境的打造提供更多的支持。除了多维产品矩阵布局市场的规划外，东芝空调同样也为与会的合作伙伴呈现了专注高端安装标准的“芝匠安装”，从产品到服务一系列的呈现背后，东芝空调俨然呈现出了对于市场未来的包围之势。

　

　　值得一提的是，东芝空调在现场也特别邀请了业绩突出的优秀合作伙伴，在现场就其各自的市场开拓和布局的经验以及在发展经营过程中的思路进行了分享。可以说，无论是厂家的战略导向，还是合作伙伴的经验交流与分享，对于东芝空调来说，都是积淀成长和助力发展的关键所在。

　　

　　综合来看，正是凭借着这些硬实力的撑台，东芝空调未来的持续增长更令人期待。在如今的行业市场的竞争环境脉络已经逐渐理清，即便是面对着不断洗牌的市场环境，却也恰恰能够让真正富有竞争实力的企业在混乱的竞争中走在市场发展的前列。可以说，经营和布局中国市场多年的东芝空调已经在发展的过程中，验证着这一市场无限的发展潜力，也同样用成绩证明了自己的实力。从起势到未来持续延续这份气势，东芝空调和合作伙伴显然已经做好了准备。