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【行走的课堂·扬州站】中广欧特斯:厂商共赢是王道
2021-05-10 16:02:39       来源: 暖通家
在i传媒/行知汇渠道商“成长”公益行·扬州站的现场,中广欧特斯重点向与会观众分享了如何实现厂商共赢。中广欧特斯认为,渠道是企业将产品送达最终用户的路径和过程,对于一个企业的份量毋庸置疑,优质高效的渠道网络是企业发展壮大的基础。所以对于中广欧特斯而言,渠道的开发和建立至关重要,但维护和赋能经销商同样也是重中之重。      在关于经销商的成长方面,中广欧特斯认为经销商的成长是多方面的。因此,从产品端到服务端,中广欧特斯为经销商做了全面的赋能工作。浙江中广电器股份有限公司品牌部总监卢尚有在接受采访时表示:“首先,中广欧特斯在从小到大发展的过程中,也伴随着和合作伙伴的共同成长,在这个过程中,中广欧特斯不断完善产品品类,为经销商提供更好的产品,从单品到成套、从成套到整个系统解决方案,这是中广欧特斯为经销商做的产品的赋能;其次,在服务方面,我们一直认为厂家能给经销商提供的绝不仅仅是更好的产品,还有对商家的赋能服务,在这方面中广欧特斯有稳固的团队以及组织的支持。第三,在技术方面,近几年来中广欧特斯一直致力于提升产品的竞争力,着重强调‘四个重塑’,实际上,自2019年提出‘四个重塑’以来,中广欧特斯在品质、品牌、团队、渠道四个方面下足了功夫,对于放在首位的‘重塑品质’,更是精益求精。”      同时,经销商能力的提升也是中广欧特斯所关注的,譬如为了解决现下经销商获客难的问题,中广欧特斯推出“千客计划”,从源头为其赋能。卢尚有介绍说,通过线上帮助线下做引流,更精准的对接客户和项目。换一句更通俗的语言表达就是,中广欧特斯通过移动互联网、社交媒体等手段,找到有采购需求的终端用户,然后把这些终端用户分配给当地的经销商,实现厂商共赢。当然,为了保障整体服务的质量,中广欧特斯也会根据实际的成交量和反馈对业务体系和经销商体系进行评价。      一直以来,中国暖通行业的成长速度令人瞩目,在成长的过程中,为了更好地面对2021年及未来的市场,中广欧特斯也在不断的调整方向,比如进行战区划分,比如进入暖通领域。进入暖通领域,对中广欧特斯来说意味着可发挥的空间会更大。当然,据卢尚有透露,对于暖通领域权重较大的江苏市场,中广欧特斯也在做积极地布局。“在我看来,江苏市场的经济体量也好、活力也好,在整个暖通领域都是比重较大的市场,所以我们今年的核心之一就是加大这一市场的开拓,比如模块机的推广、再比如地暖空调一体机的推广,这是中广欧特斯未来在这一市场的重点方向。”卢尚有如是说道。
在i传媒/行知汇渠道商“成长”公益行·扬州站的现场,中广欧特斯重点向与会观众分享了如何实现厂商共赢。中广欧特斯认为,渠道是企业将产品送达最终用户的路径和过程,对于一个企业的份量毋庸置疑,优质高效的渠道网络是企业发展壮大的基础。所以对于中广欧特斯而言,渠道的开发和建立至关重要,但维护和赋能经销商同样也是重中之重。
  
  在关于经销商的成长方面,中广欧特斯认为经销商的成长是多方面的。因此,从产品端到服务端,中广欧特斯为经销商做了全面的赋能工作。浙江中广电器股份有限公司品牌部总监卢尚有在接受采访时表示:“首先,中广欧特斯在从小到大发展的过程中,也伴随着和合作伙伴的共同成长,在这个过程中,中广欧特斯不断完善产品品类,为经销商提供更好的产品,从单品到成套、从成套到整个系统解决方案,这是中广欧特斯为经销商做的产品的赋能;其次,在服务方面,我们一直认为厂家能给经销商提供的绝不仅仅是更好的产品,还有对商家的赋能服务,在这方面中广欧特斯有稳固的团队以及组织的支持。第三,在技术方面,近几年来中广欧特斯一直致力于提升产品的竞争力,着重强调‘四个重塑’,实际上,自2019年提出‘四个重塑’以来,中广欧特斯在品质、品牌、团队、渠道四个方面下足了功夫,对于放在首位的‘重塑品质’,更是精益求精。”
  
  同时,经销商能力的提升也是中广欧特斯所关注的,譬如为了解决现下经销商获客难的问题,中广欧特斯推出“千客计划”,从源头为其赋能。卢尚有介绍说,通过线上帮助线下做引流,更精准的对接客户和项目。换一句更通俗的语言表达就是,中广欧特斯通过移动互联网、社交媒体等手段,找到有采购需求的终端用户,然后把这些终端用户分配给当地的经销商,实现厂商共赢。当然,为了保障整体服务的质量,中广欧特斯也会根据实际的成交量和反馈对业务体系和经销商体系进行评价。
  
  一直以来,中国暖通行业的成长速度令人瞩目,在成长的过程中,为了更好地面对2021年及未来的市场,中广欧特斯也在不断的调整方向,比如进行战区划分,比如进入暖通领域。进入暖通领域,对中广欧特斯来说意味着可发挥的空间会更大。当然,据卢尚有透露,对于暖通领域权重较大的江苏市场,中广欧特斯也在做积极地布局。“在我看来,江苏市场的经济体量也好、活力也好,在整个暖通领域都是比重较大的市场,所以我们今年的核心之一就是加大这一市场的开拓,比如模块机的推广、再比如地暖空调一体机的推广,这是中广欧特斯未来在这一市场的重点方向。”卢尚有如是说道。

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