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东芝空调:上海打样,深度布局
2021-11-17 09:38:36       来源: 暖通家
  自2020年开业的浦东旗舰展示中心和2021年开业的文定路旗舰展示中心后,东芝空调对于上海零售市场的规划和布局策略又进一步加速。10月,东芝空调青浦旗舰展示中心开业,这也是青浦地区的首个旗舰展示中心,更将东芝空调在上海地区的战略意图跃然纸上:在完成了上海东部地区和城中地区的版图覆盖后,青浦旗舰展示中心将承载起上海西部区域发展的桥头堡职能,更将伴随着北部和南部旗舰展示中心在未来的建设完善,实现对于上海市场的全面覆盖。
  
  这何尝不是东芝空调对于全国市场布局策略中的一个缩影。显然,在激烈的市场竞争环境之下,精耕细作和推陈出新已经成为了考验每一个企业的关键命题,东芝空调也希望能够通过对于市场变化环境下的敏锐捕捉,并及时调整发展战略以更好地应对未来的发展之路。据了解,这已经是东芝空调在全国范围内的第23家旗舰展示中心,未来还将会有更多的旗舰展示中心相继落成,而这一战略的背后,更是东芝空调面向零售市场的一盘全新布局。
上海打样,深度布局1  
东芝开利空调销售(上海)有限公司董事总经理杨燚华(中)
上海硕宏环境技术有限公司董事长袁勇飞(左)、总经理府斌斌(右)
从城市到乡镇,从高端到爆款
 
  多年的发展过程中,东芝空调针对全国零售市场的布局成果显著,这其中的上海市场又极具代表性。事实上,依托自身针对“冷暖风水”全面的解决方案,以及在产品品质和服务上的可靠性保障,东芝空调在上海收获了广泛的赞誉,伴随品牌知名度不断扩大的同时,其销售业绩和市场份额也同样显著提升。虽然近些年,精装配套市场的快速成长一定程度上对零售市场的空间造成了挤压,但是及时调整战术和战略的东芝空调,不仅在精装配套市场中一马当先,也同样在原有中高端用户市场稳定布局外,用爆款机的方案,在中小户型市场中寻找到了新的增长点。
  
  如今,落地在上海青浦地区的旗舰展示中心,则是东芝空调对这一发展思路更进一步的探讨和沉淀。“我们不仅要在高端大宅市场中深耕细作,还要在更为广泛的中小户型市场中持续推进。此外,除了在城区市场中的规划和推广,我们也要将门店开向郊县市场,特别是在上海、苏州、杭州等发达城市的周边乡镇,我们也要铺上社区店。”东芝开利空调销售(上海)有限公司董事总经理杨燚华表示。
  
  显然,青浦旗舰展示中心的开业,就是对这一战略思路的践行,更是面向全国的布局战略的一个缩影。对于东芝空调来说,在面对当下越来越极端的气候状况,以及人们对于室内环境舒适度的追求越来越高的现状,也希望能够通过自身“冷暖风水”所构成的产品矩阵,来应对需求的变化。此外,对于夏季制冷和冬季舒适采暖的需求,东芝空调希望能够通过空气源热泵两联供的方式,助力舒适升级的同时,也能够响应“碳中和”“碳达峰”的发展战略。
  
  正是凭借着对于市场的充分剖析和精准布局,东芝空调在零售市场的表现也走上了快车道,而这其中,零售市场的增长率更是爆发式的,更需要强调的是,这份增长率的对比不仅仅针对2020年,同比到2019年也同样如此。“与2019年同期对比,我们2021年1-9月的增长也同样超过了40%,零售业务的增长率更是达到了80%。而这其中,我们5匹以下的机型的销售表现也非常抢眼,我们用爆款机的策略对中小户型市场进行了针对性的布局,更是在今年仅用了9个月的时间,销量就超过了2020年,而且还超出了2020年全年的50%之多。”杨燚华表示。
  
  服务深化落地,旗舰店为中心
 
  本次青浦旗舰展示中心的打造,离不开上海硕宏环境技术有限公司的推动和最终落地。现场,董事长袁勇飞、总经理府斌斌也出席现场,并表达了对这一区域市场未来前景的看好,以及实现更进一步发展的信心和决心。“一方面,我们希望能够通过这一旗舰展示中心的开设,弥补上海西南地区的空白,让更多的用户了解到东芝空调。另一方面,我们希望能够通过覆盖了‘冷暖风水’的全面产品及方案,帮助消费者打造更加舒适的空间。”上海硕宏环境技术有限公司董事长袁勇飞表示。
  
  “通过我们前期对于市场的评估,我们发现整个上海西部地区的消费潜力是存在的,同时经济也在逐渐成长。从住宅的角度来看,当地还有很多刚需用户存在,也同样在淀山湖地区,有许多的别墅群,并已经在近几年开始装修。所以我们也在积极与当地的装修公司进行交流和沟通,希望能够抢占到这一股发展的先机,实现更好的发展。所以从选址到旗舰展示中心的开业,我们仅仅只用了三个月的时间。”上海硕宏环境技术有限公司总经理府斌斌表示。
  
  再折射到全国市场,东芝空调也同样是在协同合作伙伴的力量,共同去推动着市场的深挖建设,更是承载起了区域范围内产品展示和渠道服务的职责。对于东芝空调来说,想要实现面向区域市场的广泛覆盖,并且实现更进一步的成长和发展,仅靠一个旗舰展示中心是远远不够的,包括渠道的开拓和社区店的开发和建设也同样箭在弦上。“旗舰展示中心的建立将会成为我们在区域市场上更进一步发展的支点,伴随着未来渠道开拓工作的深入,旗舰展示中心将会承载起更多服务的职能,助力合作伙伴从销售到安装乃至售后等整条链路上的工作开展。我们希望能够作为一个平台,去为合作伙伴做好更多的支持工作,进一步强化与渠道之间的粘性,最终实现共赢。”杨燚华表示。
上海打样,深度布局2  
  可以说,东芝空调此次上海青浦旗舰展示中心建立的意义,不仅仅对于上海地区零售业务的开拓具有代表作用,更是面向全国未来对零售市场的深挖工作做出了表率。未来,东芝空调的旗舰展示中心的建立还将在全国范围内持续推进,而东芝空调也将会以这次由中国东部端点开始的西进战略,实现扇面延伸至全国市场的深化发展,并朝着下一个发展的里程碑不断迈进。

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