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热立方:热泵路线下的坚持与聚焦
2022-09-15 15:16:15       来源: 暖通家 分享到:  
  热立方总裁童风喜在主题演讲中回顾热立方成立19年来的风雨时,他觉得其中有坎坷、有困难,也有失误。但是,热立方做对了一件事,那就是坚定地以热泵为发展方向,坚持以采暖为重点,拒绝一切不切实际的诱惑,才最终走到了现在。
  8月23日,热立方地暖机2022年经销商及供应商大会在中山召开。热立方总裁童风喜在主题演讲中表示,在“碳中和”这一未来50年全球最确定的财富风口下,热立方的未来发展目标是化繁为简、聚焦采暖,解锁无限可能,不断提升品牌的影响力与竞争力。同时,他也认为,热泵未来的愿景一定是非机会主义的销售市场发展,而热立方不断在外销以及内销持续发力研发。作为行业公认的高端技术型品牌,热立方拥有越来越强大的技术实力与底蕴作为支撑,产品技术、质量过硬,让用户无后顾之忧。此外,热立方不断通过一线反馈与技术积累对产品进行迭代更新,使产品进一步满足市场需求,为客户提供更为满意的解决方案,最终在内外销实现了共同双赢。
  “聚焦采暖,成为第一”,是热立方的品牌定位,也是其坚定不移的发展目标,而“地暖机”则是这些概念最终的成品。热立方市场总监李云阁以“第一第二原则”引入,重点描述了热立方品牌转型后全新的三大定义,展示了热立方地暖机的品牌定位。首先,热立方将在“采暖”方向不断精进发展,希望在未来三年,消费者想到采暖需求,第一个想到的就是“热立方”;其次,热立方产品的第一个名称叫做“水盒子”,与“空气源热泵”一样,消费者难以准确理解其中含义。因此,经过充分的市场调研和验证,热立方将产品品类定义为“地暖机”,让消费者一听就理解、一下子就能记住;第三,品牌的性格是消费者感受品牌的柔性传播点,也是打造品牌好感度的重要发力点。
  对于热泵行业来说,线下渠道是服务消费者的主要战场。目前热泵行业渠道较混乱,形象参差不齐,与热泵行业在“碳中和”下的市场地位极不相称。热立方副总经理赵序昌围绕渠道战略进行阐述,并且对于自身的感受有感而发,空气源热泵行业各品牌的渠道基础一直以来都参差不齐,最早大多数是由夫妻店起家,即便是行业已经发展到现在的阶段,这种现象在北方市场还是比比皆是。而专卖店建设是热立方终端建设提速的一项重要步骤,特别是从2021年末开始,热立方对于终端专卖店提出了更高的要求,无论是南方市场还是在北方市场中,终端专卖店将会被赋予更多的职能。
  在本次大会,热立方渠道腾飞计划全面发布,在“招商”“建店”“赋能”三方面,以系统化的手段布局渠道网络,打造品牌形象,助力终端销售。热立方将通过21天快速落地招商计划、39天提升终端建设计划、3天2夜金牌导购培训班计划等举措,不断为渠道经营赋能。专卖店建设是热立方渠道腾飞重要步骤。终端门店是品牌形象展示窗口,是品牌和产品与客户近距离接触的最重要场所,也是促成交易的核心场地。好的终端设计,能够让客户一见就进,好的体验能够让客户一进就买。
  
  为了将这样的旗舰店推向全国,热立方预计三年内在渠道建设方面投入2个多亿,大大提升地暖机的终端竞争力。热立方也提出三年大商扶持计划:5000万级大商5家,1000万级大商25家,500万级大商50家,100万级大商300家以及热立方家用热泵产品6年质保的重要决定。未来,热立方势必将立足发展新阶段,构建发展新格局,加大在品牌力、产品力、营销力、渠道力等方面的投入,引领产业升级新方向,点燃热泵地暖机行业新引擎的“威力”。
  
  值得一提的是,为加速战略转型,“广东热立方热泵系统有限公司”在2022年1月10日正式更名为“广东热立方科技有限公司”,意味着热立方由热泵技术型领先企业发展为清洁能源科技应用型企业,以布局更广阔的消费市场。为全面扩大产能,热立方投资2.5亿元建设热立方第二智能制造基地,基地占地面积25亩,建筑总面积近6万平方米,第一期项目预计2024年建成投产。项目完成后,预计年产值达20亿元,可容纳工人1500人左右, 极大的增强了热立方地暖机产品的供应能力。
 

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