暖通空调及宅配机电行业需要破什么的“界”？

　　“破界”是我们今年11月即将在广州举办的行业年度大会主题。正所谓不破不立，不管是过了成熟期的暖通空调行业，还是处于成长期的宅配机电行业；不管是重资产制造企业，还是轻资产渠道企业；不管是传统的产品技术，还是新型的服务模式。我们似乎对行业里的很多现象已经很难有一个完整的定义和清晰的概念，相互之间的“界限”也变得越来越模糊。事实上，“破界”这个话题早已不是将来时，而是现在进行时。

　　

　　而在本期内容中，涉及到“破界”的事件和课题也很生动。比如天氟热水这款产品的推出，虽然在技术和形式上并没有让人太过于意外，但是在应用上却打破了传统的“界限”，不仅很好地迎合了南方市场的需求，同时给长江流域和北方市场的冷暖需求也提供了更多的解决方案；再比如空气源热泵在东北农村采暖市场的高歌猛进，又让热泵采暖在北方的“界限”被进一步延伸，让人看到在趋势的车轮面前，任何形式的阻力都显得微不足道；而本期的大商——江苏明珠可谓是“破界”的鼻祖，因为20年前它的经营哲学就是“抢跑”和“领跑”，从不给自己的经营范围设限，所以从家电到暖通，再到集成，明珠似乎总能踩准时代的节拍。

　　

　　从理论上来看，“破界”不是破外在生存结构的边界，而是破内在思维模式的边界，即认知通道的边界。因为，任何既有要素的组合都会构成一个系统，这个系统的边界由人对于该系统的认知所限定，只有打破认知遮蔽，才有可能进行破界创新。而在商业世界中，通过破除主观上的认知遮蔽，发现别人看不见的新要素或旧要素的新组合，从而找到新的商业机会，叫做破界创新，也叫做第二曲线。而这也像极了四年前热泵两联供系统对于部分先行暖通渠道商的价值和意义。

　　

　　当我们带着这样的视角再去观察暖通空调及宅配机电行业的时候，脑海中展开的画面应该是一条条乌压压且挤满了人的跑道。是的，但凡到目前为止看起来收益不错且门槛不高的细分市场，不管是工程项目，还是家装零售，似乎从来都不缺乏挤破脑袋的竞争者，而当80%的从业者都挤在了20%的狭小空间时，外面的世界是不是至少应该探出脑袋去看看？

　　

　　“破界”在正向力上有个同义词，叫做“升维”，为什么要“破界”和为什么要“升维”的答案在很多时候几乎都是可以共用的。因为“升维”的目的是降维打击，“破界”的目的是反包围，结果都是要赢得胜利。对此，你可以说“破界”是不走寻常路，也可以说是远离肉搏，最终就是要跑进一个真正属于和适合自己并具备一定壁垒的独特赛道，而剩下的就是不停奔跑。

　　

　　不过，正如上文中提到的东北热泵采暖市场的崛起，虽然进一步促进了空气源热泵的“北伐”，但是市场的野蛮生长带来的投机行为也打破了很多行业的“底限”，不仅搅乱了市场正常的竞争秩序，对空气源热泵在东北市场的口碑及长期发展也是减分项。因此，“破界”破的应该是认知的“界”、思维的“界”，而不是规则的“界”。