东北市场虽然看起来很大，但对于热泵企业来说并非遍地金矿，如果没有做好足够的准备而贸然进入，将会给企业发展和行业发展带来不利影响。很多热泵企业第一次进驻东北市场，在没有摸清市场规律的基础上，就采用低价竞争方式，抢经销商代理权、抢项目的中标率，而对于后期的售后服务成本没有计算在内。“这种行为短期内获得了部分渠道资源和项目，但长远来看不仅不利于企业在区域市场的后续发展，还有损行业的健康发展，极低的价格让产品品质和售后服务无法保障。”佛山市美肯冷热节能设备有限公司副总经理张平对于当下东北市场的现状如是说道。
佛山市美肯冷热节能设备有限公司副总经理 张平
而对于这种行业内卷，美肯通常会避而远之，选择价值观一致的经销商进行合作，选择愿意为品质买单的用户进行推广。张平表示：“我们今年主要是进行渠道建设的完善，在部分区域进行经销商的团队建设和培训，让他们在了解美肯产品特性以及美肯企业理念的基础上，才能更好地为推进东北地区的采暖工作做出正向推进。” 谈及2022年的疫情对东北市场的影响时，张平表示，东北区域2022年此起彼伏的疫情，不但影响宣传推广工作的进行，也影响调运安装的推进，在此情况下，美肯不强行冒进也不坐等机会，而是根据各地的防疫政策，结合不同的用户需求稳步推进。其实，这也是美肯多年来的企业经营理念，先做好产品再去做市场，不会拿市场作为产品的试验田。
张平进一步指出：“在东北市场的开拓中，我们也是先将变频EVI 技术进行升级，经过在国家级实验室的反复实验，并通过实机在当地运行之后，才进行规模化的市场推广。”众所周知的是，因为东北极寒的气候环境下，如果操作不当，机组被冻坏就很难修复。而用户在极寒的环境下，也会面临健康受到威胁的危险。张平表示：“对于这一点我们是慎之又慎，不断优化升级机组性能，注意安装环节的细节把控，并做好售后服务工作的培训，让工人在操作过程中更细心，确保用户在使用过程中有问题得到及时解决。”
为了更好地做好北方市场的开拓工作，美肯从产品的角度入手，不管家用产品5-10P 的机组，还是60-80P 大型商用机组，美肯都进行全面升级了变频化，使之在节能方面和稳定性方面更突出，并有效将远程控制运用其中，切实把运行的机组服务到位。张平介绍道：“美肯的机组全面升级为变频EVI 技术，已经在齐齐哈尔等地经过一个采暖季的考验，用户对于采暖效果非常满意。再加上高温复叠机组能够适应更低的工况环境，能够产生更多的热量，因此，但从技术和产品层面来说，美肯已经做好了在东北地区发展的充分准备。”
对于未来的东北市场，张平依然保持乐观态度，她认为：“未来3-5 年的时间保持增长是肯定的，热泵企业想要在此有长远的发展，还是要先从产品上做文章，做出真正适合在东北市场使用的产品和解决方案，然后根据区域市场的特征进行有的放矢，把热泵应用到东北更多区域和更多领域。美肯始终沿着这样的思路进行操作，不激进不等待，在合适的时机稳步推进渠道建设，持续跟进商用项目的合作。”
