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申菱商用:分析市场,找到突破点
2023
20/03
15:22
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2023年03月20日 15:22:52 · 暖通家
  陕西作为热泵产业重要的区域市场之一,对于热泵品牌而言依然有充足的潜力可供挖掘。不过即便整体市场潜力乐观,也无法否认部分领域经过长时间的市场耕耘之后,已经呈现出增长乏力的状态。申菱商用认为,想要更好的在陕西市场发展热泵业务,需要对市场深度分析,找到相应的突破点。
  
  申菱商用陕西负责人表示,市场需要从多个角度去划分和分析。按照应用领域划分,“煤改电”经过前些年的运作,如今在陕西市场项目已经不多;商用热水和采暖在三年疫情之后,市场情况已经大不如前,经济环境影响了市场规模,不过乡镇依然有发展空间;家用领域,陕西市场普遍会选用3-8P 或者3-10P的空气源热泵产品进行供暖和供热水,目前而言市场接受度较高,也拥有市场潜力。不过随着疫情管控政策的开放,商业地产等细分市场预计将有回暖,意味着商用热水和采暖的项目数量或将回升。而模块机在商用采暖项目中的应用更是备受申菱商用的关注,被认为将同比有较大幅度的增长。
  
  从区域进行划分,诸如西安等核心城市主城区市场的竞争已经达到白热化,可供挖掘的市场潜力显露出匮乏的迹象;而近些年,众多热泵品牌都已经开始布局渠道下沉,在乡镇市场开始新一轮的角逐。陕西区域城市和乡镇的发展差距较大,乡镇市场随着经济振兴也为热泵品牌提供了发展机遇。由于核心城市缺少开发价值,下一步的经济建设重心将向乡镇转移,乡镇的私企、商业地产以及娱乐设施建设等项目数量增长稳健,这也坚定了热泵行业厂商下沉乡镇市场发展商用热水、采暖项目的决心。
  
  但值得关注的是,随着品牌渠道下沉,渠道质量却在埋下隐患。由于乡镇市场缺少具备专业安装服务的商家,所以开辟的渠道也是鱼龙混杂,以覆盖分散的乡镇市场消费者。对于热泵品牌而言,很难在短时间内为乡镇经销商完整技术培训,也没有足够的人力现场指导,难免造成服务质量以及客户使用体验不佳的情况,并且售后服务不够专业也不够及时在乡镇市场也已经司空见惯。申菱商用陕西负责人表示,找准发力点固然对于每个热泵品牌都至关重要,但缺少服务品质作为支撑,也极为可能危害到品牌在乡镇市场的口碑。
  
  所以品牌在开发市场的同时,必须选择长久的、适合自身的发展道路。对于申菱商用而言,渠道并不是优势,且也更加聚焦于商业采暖,所以采用了更为适合自身的稳扎稳打、保障口碑战略。在渠道与自身精力有限的情况下,更加要找到合适的发力点,以工业和商业细分市场为核心发力点,聚焦于一、二线市场及其周边。至少在当下的渠道规模基础上,城乡结合的发展模式并不适合申菱商用,非集中形式的家庭采暖也不适合,做强口碑、做大规模、扩宽渠道,将会是申菱商用在陕西市场持之以恒的发展目标。
 

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