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潍坊京深冯亮:专业实力的竞技
2023
24/03
17:02
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2023年03月24日 17:02:31 · 暖通家
  目前,行业中不少暖通工程商在不断提升能源运营服务能力,通过应用解决方案持续加码,实现自身向能源运营服务商的转型升级。在潍坊京深新能源工程有限公司总经理冯亮看来,对于大多数工程商而言,转型并不是一件易事,这中间会面临着诸多门槛,同时对其自身的专业实力也提出了更高的要求。
潍坊京深新能源工程有限公司总经理 冯亮
潍坊京深新能源工程有限公司总经理 冯亮 
  “专业能力的提升,市场口碑的树立等等,都需要过程,也有一定难度,不是每个商家都有机会参与的。”冯亮表示,抛开商务资源,从企业的软实力来看,由于能源运营服务业务的特殊性,企业一般会与客户签订托管运营合同,在与客户的长期合作中实现双赢,这就需要企业有较强实力以及专业化服务,相比传统暖通工程业务而言,这是全新维度的升级。
  
  当然,在向能源运营服务商转型的过程中,除了相应技术门槛非常高之外,项目方对于商家的资质和运营经验也更为关注。冯亮表示:“与常规的暖通工程项目类似的是,能源运营项目更偏向于资质齐全的服务商,高等级资质的企业不仅受到市场的青睐,也会获得地方政府的喜爱。此外,不少能源运营项目方在选择承建方时,也会更倾向于有过成功运营案例的服务商,有众多典型案例的企业掌握着更多的资源。因而对于商家而言,转型的这条路并不好走。”
  
  事实上,随着市场的快速发展,企业内部协同效应也需要进行持续加强,冯亮认为,专业的项目管理团队的打造也是暖通工程商转型的重要保障。他表示:“从既往的项目反馈来看,能源运营项目技术门槛容易攻克,但难的是在现场管理方面,项目方和承建方存在严重的脱节,包括从业人员配合,团队管理都需要专业项目管理人员去进行现场统筹协调,既要有相关的能源运营知识的储备,便于项目设计的实施,又要精通项目管理,进行方案的对接,满足甲方的需求,这和常规的暖通工程项目施工完全是两个概念。”
  
  尽管近年来不少暖通工程商向“清洁能源综合服务商”转型,但冯亮短期内并不认为这将会成为工程商发展的“新高地”。在他看来,目前,很多暖通工程商主营业务收入仍然来自传统暖通工程项目,对“综合能源服务商”概念的理解更多停留在提供多元化的暖通设备上,离建立一套成熟的体系有不小的差距。或许随着未来能源转型的逐步深入,暖通工程商的阵营中也将出现“综合能源服务商”的身影,但这还需要更长时间的观察。
 

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