作为“正统出身”的天津泓雅节能科技有限责任公司，与正在寻求转型的工程商相比，面对热度日益增高的“能源运营服务”市场，因为先一步布局有着独有的优势。随着国家政策的不断深入、入行者的增多，能源运营服务市场的挑战也日渐增加，大浪淘沙的市场中，天津泓雅节能在不断把握市场变化的过程中，立足优势寻求自身的发展。
天津泓雅节能科技有限责任公司总经理 高华栋
自2019年以能源运营服务商的身份入行，总经理高华栋就深刻意识到做好能源运营服务的核心就是解决建筑能耗问题，尤其是供冷供热上，这也是当下暖通工程商积极跨入能源运营行列的主要原因。作为扎根于能源运营服务的专业企业，高华栋认为做好这一市场需要全方位的实力提升。首先是高水准平台管理的能力打造，尤其是对人才团队的打造与统筹管理，当前能源运营服务已不单单考验施工安装能力、系统设计，更考验能耗管理与运维分析能力。其次从智能化的角度来说，各大品牌已经着力于智慧楼宇的打造，不论是能源运营服务商还是普通工程商，都需要紧跟这一趋势，选择头部品牌合作进行转型升级，从管道铺设、设备吊装转换身份投入能源运营服务领域。
基于对自身能力的强化，天津泓雅节能树立的项目范围几乎覆盖了冷热水电各大应用场景。尤其在后期运维过程中，合同能源管理成了其主要服务模式，不管是节能分享型项目，还是单纯进行日常运维服务，天津泓雅节能都具备不同深度且定制化的解决方案。“我们需要从不同需求出发，打造更聚焦的服务方案，一方面保证业务价值最大化，一方面真正让用户在预算范围内体会到最高质量的服务。”高华栋说道。
尽管项目频立，但成绩只代表过去，高华栋表示天津泓雅节能更愿意将目光聚焦到未来的市场。双碳目标的引导下，行业的低能耗、高质量发展是必然趋势，用户也越来越认识到节能减排的重要性，以能源运营服务达成节能降耗的目的也成为了主流方式，所以用户需求的存在是天津泓雅节能大力发展能源运营服务能力的归因所在，也是暖通工程商转型的根本立足点。
市场的变化而产生的机遇，属于每一个嗅觉灵敏的厂家和商家，越来越多暖通工程商加入能源运营服务商的队伍成了不可逆转的事实，面对这一现状，高华栋认为要做到“知己知彼”。“对于积极寻求转型的工程商来说，其眼界、实力毋庸置疑，尤其是在疫情中存活下来并勇敢跨界的企业，基于自身的资源积累，在面临一些大型改造项目取得的成本优势也是无法比拟的。但作为先行者，我们有天然的竞争优势，无论是资本运营的能力与经验，还是人才储备，都领先于普通工程商，而这也是我们生存的支柱。”高华栋如此说道，在他看来，同在一片市场中竞争，客观正确认识自身与对手，才能迎来更好的发展。
事实上，能源运营服务早已屡见不鲜，但市场并非一成不变，不论是政策的宏观调控，还是行业的周期使然，新的竞争者入局不可回避，而面对新形势的到来，天津泓雅节能不仅能立足自身优势，从资金管理、人才培养等多角度加强自身，同时也能知己知彼，打造独有的市场竞争力。
