无论是出于国家政策驱使，还是降低使用成本，节能都将是甲方不变的追求，并且对节能效果的要求也将逐步提升。客户的追求代表了机遇，部分具备专业实力的工程商也盯上了操作门槛更高的能源运营板块。实际上能源运营不是新兴市场板块，在校园热水供应和学生宿舍供电等方面，工程商早已开始布局。四川科源暖通设备工程有限公司总经理颜昌升表示：“‘双碳’等政策确实推动了能源运营模式的发展，不过区域市场之间存在发展差异，而工程商能否参与能源运营，还得看有没有实力作为底气。”
四川科源暖通设备工程有限公司总经理 颜昌升
颜昌升透露，目前行业中能源运营主要分为两种形式。其一是起步较早的能源租赁模式，例如与学校签约合作，工程商提供设备，学生充卡购买空调电力或者热水使用，从中获得收益。利润的来源在于所收到的能源使用费用与实际支出的能源成本之间的差值，也就意味着节能效果越好，工程商的利润空间就越高；其二是装配式改造，也就是对赌模式，系统初投资由工程商自行承担，承诺客户达到多少百分比的节能效果，达到即可按照年限收取费用。虽然对于工程商而言，承诺的节能效果往往还留有余量，但项目存在竞争关系，承诺的节能效果决定了竞争力。由此可以看出，无论是哪种方式，都考验着工程商的专业度。
对于科源暖通而言，能源运营只是业务架构的其中一部分，以当下四川工程市场的发展程度，能源运营项目偏少，只能在合适的机会介入其中。能源运营对于中央空调行业起到了积极正面的作用，对节能实力的高要求意味着这片市场的高门槛，相对而言竞争也还不充分，但最终能否盈利，利润空间有多少，全凭工程商的自身实力。此外，颜昌升坦言，所有的工程项目在实际运作过程中，都会出现问题，能源运营项目也不例外，需要能源运营服务商考虑得更为全面。即便在自身系统节能改造及调试实力足够的情况下，也需要留意甲方提供数据的真实性以及客户的回款能力，普通项目会遇到的问题，在能源运营项目中同样存在。
固然，能源运营符合“双碳”政策以及行业节能趋势，颜昌升也认同未来能源运营项目在工程市场的占比将随着政策力度和节能意识的提升而水涨船高。但究竟何时能成为主流，依然存在疑问。颜昌表示：“首先，目前中国市场甲方的节能意识普遍还有待提高，偏低的项目数量使其尚且无法成为工程商的核心业务方向，至少在短时间内还无法成为市场主流；其次，政策风向有待确认，如今国家大力倡导农村建设，加码农业生产，而房地产、楼堂馆所建设并没有明确的改善方针，缺少推动能源运营市场的政策引导，还需要留意后续政府会议的决策。”
