随着政策的加速推进，电价市场化、能源双控政策频出，高耗能建筑以能源运营实现节能改造迫在眉睫。对于立德环境科技股份有限公司而言，目前业务主要涵盖新建项目能源运营管理及存量项目节能改造两个板块，在具体项目中以“一楼一策”为核心，重点考虑不同区域，不同用户的需求，根据实际情况进行定制化设计，为建筑的绿色低碳转型提供强有力的支撑。
立德环境科技股份有限公司常务副总 邱梦思
事实上，以上经验也是在其从工程商向能源运营服务商转型的过程中摸索出来的。以既有项目的节能改造为例，这其中最大的阻碍是改造过程中需要综合多个业主的意见，并在其中寻求一定的平衡。“能源管理项目很难以一种模式套用在所有项目中，所以在转型初期，尽管我们在技术、产品、系统、智能化平台的引入等方面，都没有遇到太大的阻碍，但在面临分散的、多决策人的业主需求时，还是会比较被动。后期积累了一定经验之后，我们会在方案前期就通过设计院或渠道去了解建筑的年限和耗能情况，找到业务的突破口，同时尽可能考虑到不同客户的综合需求，例如在装计量表时会尽可能考虑维护问题，将其放在公共区域内。在与业主沟通时，需要考虑多数人的共同利益，以少数服从多数的原则为准。以构架综合能源管控平台为切入点，以开展能源统一管理和专业运营服务为核心，推动节能改造项目的落地。”立德环境科技股份有限公司邱梦思如是道。
当然，之所以能够“丝滑”转型，一方面是因为能源运营本身与暖通空调行业就息息相关，另一方面也来自于立德环境科技股份有限公司深耕行业十余年的沉淀和积累。在建筑能耗中，以制冷站中用电量最大的主机、水泵及冷却塔为代表的暖通空调设备占据了极大比例。所以针对一些老旧建筑的节能改造，需要对设备重新设计和选型，尤其前期设计余量较大且设备选型不合理的项目。而聚焦新项目，则需要注重在规划初期建设高效机房，辅助后期运维托管等方式，综合考虑“全生命周期”的低碳节能解决方案。所以在立德环境科技股份有限公司看来，工程商想要转型成为能源运营服务商，首先就需要在工程行业拥有一定的技术能力和案例积累，能在勘察现场之后，找到提高系统能效的关键点；其次，需要掌握智能化控制和计量技术，以实现能源管理和运维能力的提升；最后需要更多关注业务拓展和与业主的沟通，同时也需要不断学习和更新技术。
不难发现，在国家政策的积极引导，行业主流制造企业和经销商的营销推广，社会节能减排风气的成型等因素的相互作用下，能源运营势必会成为未来的发展趋势。对实际受益方的业主，以及能借此拓展应用场景的服务商而言，能源运营实现了多方共赢。而动辄8年、10年的合同能源管理作为持续性的业务，也能为工程商的业务持续造血。但值得一提的是，能否顺利转型，并从中分一杯羹，则要看各个经销商多维度的实力以及具体的市场布局。邱梦思强调道，“立足于立德环境科技股份有限公司十余年行业的精耕细作以及客户案例的积累，2023年，我们试图关注和挖掘既往客户群在能源运营板块的需求，同时，在新建项目中积极引导客户接受能源运营服务。在以医院为代表的重点项目中，在建设前期就以能源运营的要求，从设计和施工安装等方面着手，以便后续运维方案能更好地落地。”
