“2023年下半年市场所透露出的深深寒意，比上半年更加严峻。对于雅凯而言，尽管国内市场疲软，但是欧洲市场需求强劲带来的出口量大幅增长，对我们的整体业绩给予了不小的补充，使得雅凯2023年整体经营相对平稳。”田波强调，面对当前的竞争环境，企业需要加强创新和核心产品的研发。对此，雅凯将聚焦于热泵产品，持续加强三联供市场的耕耘，并致力于提供更多个性化、独特功能的产品，以满足市场的需求。

雅凯热能技术（江苏）有限公司技术总监 田波

　　当然，任何竞争力或创新都不是一蹴而就的，而是基于原有的供应链、技术积累和持续创新而来的产物。田波认为，除了在产品端的持续创新，服务也是最终决定品牌口碑和市场最终表现的核心因素。雅凯作为小众品牌，始终致力于提供有特色、有竞争力的产品，发挥自身优势，在细分市场上抢占更多的机遇。目前，雅凯在服务端围绕着两个方向优化创新：一是全线普及物联网技术，让所有产品能够实时在线，将服务前置；二是厂商共建服务体系，包括服务响应、技术培训等，充分利用双方优势，与经销商携手共同服务好用户。

　　面向未知的2024年，雅凯也做了积极的调整来更好地迎接挑战。据田波介绍：“首先，雅凯将进一步扩充产品线，比如变频地源热泵、单采暖热泵机组、多末端复合控制器等，以期为经营带来新的增长点；其次，从技术为本的角度，通过技术宣讲、实操培训等，持续强化技术赋能，助力合作伙伴更好地开展业务工作。此外，除了现有的销售体系和销售团队之外，我们还将重新搭建新品类的销售模型和团队，开辟新的经营通路。”