+天水地水，东芝给两联供市场提供“多选题”
2024年10月底，东芝空调推出加入开利集团后的首款水系统产品——天水地水两联供系统，标志着其在该领域布局的全面提速。在既有的“天氟地水”系统基础上，再+“天水地水”系统，多一个选项的背后，东芝空调的发展思路显着，即看准了热泵两联供在高端市场的潜力及品牌格局尚未形成的窗口期，期待依托自身深厚的品牌底蕴、技术实力与服务能力抢位其中，构建更完善的整体系统解决方案能力，也打开自身的经营矩阵，为渠道伙伴实现市场纵深发展，并为更具活力的经营注入动能。所以，2025年以来，东芝天水地水两联供系统在渠道、行业和终端市场的高频亮相，以及一系列成果的呈现，正是希望能将天水地水两联供系统，成为推动自身经营的新选项，更能够让自身成为两联供市场的“多选题”，而非单一答案。
开利暖通空调家用及轻商中国区VWV销售总监 李博
有备而来，让“多选”有底气
增加天水地水两联供系统这块新拼图，东芝空调的战略显然是快速抢占而非慢速铺垫。这源于双重考量：一方面，热泵两联供市场正值成长期，高端用户舒适升级需求持续释放，增量空间可观，入局时机依然有利；另一方面，热泵两联供系统市场品牌集中度不高，头部尚未形成绝对优势。在此前提下，东芝空调的入局，又具备一系列先天优势——既有的品牌影响力、可靠的技术优势以及高品质的芝匠安装服务体系等，而这些优势，是东芝空调向高端用户兑现舒适承诺的基本盘，更是帮助渠道伙伴建立竞争优势的护城河。
可以发现，东芝天水地水两联供的亮相，始终牢牢抓住高端用户市场对“健康””舒适”的需求密码。在开利暖通空调家用及轻商中国区VWV销售总监李博表示：“在技术上，它以水为冷热媒介，搭载了双转子变频压缩机，全系列都达到国家一级能效，主机自适应变水温控制技术，让机组全年运行更节能。更有除霜优化设计，多重防冻保护设计，主板冷媒冷却散热等技术提升系统的稳定性，为用户的舒适家居生活持续保驾护航。”
而为了全面保障东芝天水地水两联供系统的高效落地，并充分发挥出其系统优势，东芝空调为其还配备了芝匠安装服务体系，以高标准保障高品质的安装，全方位匹配高端用户所需。李博强调，芝匠安装服务体系所选择的，都是东芝原厂认证及国际品牌材料，搭配进口与国产的优质工具，确保安装质量可靠。“同时，通过原厂、用户、人员门店多重监管认证全流程把控，以专业竣工报告书规范交付，并借助芝匠在线实现施工全程透明化，从而提供省心无忧的一站式服务。”李博表示。
从产品到服务，打通全链路保障的东芝空调，在天水地水两联供系统的经营布局上构建了坚实的护城河，这不仅是一份对于高端用户追求舒适升级目标的承诺兑现，也体现了东芝空调在激烈的市场竞争中，敢于落子并抢位水系统市场的底气所在。不得不说，由产品力和服务力共同组建的完整闭环，东芝空调在当下市场竞争的棋局中，已经具备了中盘发力的十足底气。
赋能渠道，发挥“多选”的价值
当然，渠道的发展对于东芝天水地水两联供系统的发展同样至关重要，而这一产品的推出，同样也是东芝空调关注到渠道痛点后的解题答案。在竞争白热化的当下，渠道商亟需更具竞争力的产品破局。东芝空调在品牌、产品技术和服务的优势，同样也成为了赋能渠道的核心优势，从而携手发力市场，实现经营的有效拓展。
从市场表现上来看，自东芝天水地水两联供发布至今，半年有余的时间里，东芝空调已经在全国多个省份建立了完善的渠道。据李博介绍，面向全国范围内的渠道开发，依然是东芝天水地水两联供系统发展的重要工作。“同时，我们也会大力支持天水地水两联供产品的门店建设，从而让消费者能够更便捷地体验到我们的产品和服务。”李博坦言。
更需要关注到的一点是，眼下的市场竞争已经日趋白热化，在内卷的环境下，渠道商也需要选择更富竞争力的产品，来为自身的经营破卷保驾护航。或许也是这份与渠道商需求的不谋而合，东芝天水地水两联供所吸引的不仅有“新人”的侧目，也同样得到了开利集团旗下品牌诸多合作老商的关注。在传统产品增长乏力的挑战中，越来越多的渠道商，都将发展的着眼点，聚焦于高端市场的探索中，能够匹配高端市场需求的东芝天水地水两联供系统，自然也能赢得渠道商的侧目关注。
当然，依托东芝空调自身多年积淀而来的品牌形象，这一品牌影响力带来的价值，除了品牌自带流量，还能够为渠道商的经营提供强大的市场背书，更可以减少品牌层面的教育成本。而对于渠道商来说，这不仅对其发展而言是强力支撑，更能够帮助真正寻求转型的渠道商拉住向上攀登的绳索。与此同时，东芝空调还会为渠道商持续输出技术培训、营销能力提升等多维度的支持，最终与渠道商伙伴构建起共生共长的新生态。
总结来说，东芝天水地水两联供系统的亮相，是自身经营矩阵的完善，是聚焦高端舒适升级的响应，更是挖掘市场需求痛点后发挥自身优势的能力所在。可以说，在瞄准热泵两联供系统市场可期待的前景下，东芝空调正构建起以“高端产品力+极致服务力+强大品牌力”为支持的赋能体系，精准解决了渠道商在参与进热泵两联供系统市场时所面临的竞争痛点和难题，而伴随着赋能的持续深化，东芝空调也将与渠道伙伴紧密结合，在热泵两联供系统市场的新赛道上，抢占新一轮的竞争先机。
